O papel do Sales Engineer / Pre-Sales Consultant é atuar como elo entre inteligência, produto e vendas; traduzindo soluções técnicas em propostas que fazem sentido para o negócio e geram valor tangível para nossos clientes.
Você será responsável por conectar a solução técnica com os objetivos de negócio dos nossos clientes. Atuará junto ao time de vendas na construção de propostas de valor, modelagem de ROI e validação de viabilidade técnica, sendo um elo fundamental para aumentar a conversão de oportunidades estratégicas.
Sua missão será simples (mas nada trivial): Transformar dados e tecnologia em narrativas comerciais e de negócios de alto impacto e receita previsível.
Responsabilidades:
* Participar das reuniões com prospects e mapear desafios estratégicos do cliente;
* Traduzir requisitos técnicos em impacto de negócio nas propostas comerciais;
* Desenvolver modelos de ROI customizados com dados do cliente e benchmarks internos;
* Trabalhar em conjunto com o time de Produto e Consultoria para validar escopos e viabilidades;
* Criar apresentações e documentos comerciais com storytelling e foco em resultado;
* Apoiar na evolução dos processos e playbooks comerciais da área de receita;
* Apoiar processos de RFPs e programas de inovação, estruturando a parte técnica e negocial.