É imprescindível que você tenha:Experiência com vendas B2B no segmento de benefícios.Atuação com prospecção, negociação e fechamento de novos negócios junto a clientes corporativos (médio e grande porte).Vivência no relacionamento com decisores e influenciadores (RH, Financeiro, Compras, Diretoria).Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência no uso de CRM para gestão de pipeline e indicadores de vendas.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Pós-graduação ou MBA em áreas de Negócios, Vendas ou Gestão Comercial.Histórico de atuação com vendas complexas e ciclos de venda longos.Perfil analítico com foco em resultados e expansão de carteira.Prospecção ativa de novos clientes corporativos, por meio de abordagens consultivas e mapeamento de decisores.Condução de reuniões presenciais e virtuais para apresentação de soluções e diagnóstico de necessidades do cliente.Elaboração e negociação de propostas comerciais e contratos, garantindo aderência às políticas internas.Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e upsell.Acompanhamento do funil de vendas (pipeline) e atualização de informações no CRM.Análise de mercado, concorrência e indicadores de desempenho para apoio à tomada de decisão.Interface com áreas internas (operações, produtos e financeiro) para garantir a entrega da solução contratada.