Descrição da vaga
Estamos em busca de um SDR para trabalhar atendendo e qualificando os leads que chegam através dos nossos canais.
Você será responsável por conduzir o primeiro contato com leads inbound gerados pelos canais da empresa, entendendo rapidamente se existe fit real com nossas soluções.
Seu papel é diagnosticar cenário, dor, contexto e maturidade, qualificando com método e não no feeling.
Você vai conversar com donos e decisores de empresas B2B, principalmente agências de marketing, conduzindo chamadas de qualificação estruturadas, registrando tudo no CRM e agendando reuniões apenas quando existe potencial real de venda.
Além disso, você será parte ativa da melhoria contínua do processo, trazendo feedbacks sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes e gargalos percebidos na base inbound.
Responsabilidades principais
- Atender leads inbound com velocidade e contexto
- Conduzir reuniões de qualificação seguindo o método da DM
- Aplicar critérios claros de ICP e desqualificar sem medo
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas
- Atualizar CRM com precisão e padrão
- Trabalhar com metas claras de qualidade e volume
- Colaborar com Marketing e Vendas para otimizar conversão
O que esperamos de você
Não buscamos alguém "bom de papo". Buscamos alguém organizado, disciplinado e com capacidade de raciocínio comercial.
Você precisa se sentir confortável falando com decisores, fazer perguntas diretas, conduzir conversas com controle e saber dizer "não" quando não há fit.
Experiência prévia como SDR ou pré-vendas.
Requisitos práticos
- Comunicação clara e objetiva
- Capacidade de seguir processo e script sem engessar a conversa
- Organização para trabalhar com CRM
- Mentalidade de metas e indicadores
- Conforto em conversas comerciais com decisores
- Disponibilidade para aprender método e ser cobrado por resultado
Diferenciais que contam pontos
- Experiência prévia com SDR Inbound ou Outbound
- Vivência com vendas B2B ou agências de marketing
- Conhecimento básico de CRM (Pipedrive é um plus)
- Interesse real em carreira comercial de longo prazo