Sobre o cargo
* Execução do planejamento e governança dos processos comerciais e de vendas;
* Gerenciamento das relações com clientes em seus negócios atuais e futuros.
Sobre nosso cliente
Empresa multinacional do setor automotivo.
Descrição
* Definir e desdobrar a estratégia comercial da empresa para garantir o atingimento de metas de vendas de curto, médio e longo prazo no mercado regional brasileiro, conduzindo as atividades da força de vendas, negociando contratos, desenvolvendo negócios, ampliando e fortalecendo o relacionamento com clientes, sempre seguindo os procedimentos estabelecidos e buscando a otimização econômica das propostas para resultados positivos;
* Controlar indicadores financeiros, gestão de leads, análise de conversão de vendas, prospecção de novos clientes ou fidelização, além de outras métricas relacionadas ao desempenho da área, adotando ações necessárias para alcançar os objetivos e justificando variações nos resultados, com relatórios conforme o modelo estabelecido;
* Propor e gerenciar o orçamento regional, acompanhando os resultados e ajustando as ações para garantir o alcance das metas;
* Representar a fábrica junto aos clientes e concessionários em visitas comerciais e eventos, bem como representar o cliente na fábrica para resolver problemas ou alinhar demandas específicas, visando garantir a satisfação do cliente;
* Atuar de forma proativa com as áreas internas (pós-vendas, RH, marketing, planejamento, engenharia, controlling, jurídico, banco, DGR), propondo alternativas e apoiando na resolução de problemas.
Perfil desejável
* Graduação em Administração, Engenharias ou áreas correlatas;
* MBA, Pós-graduação ou Mestrado será um diferencial;
* Experiência em vendas de veículos pesados ou similares;
* Inglês avançado será um diferencial.
O que está sendo ofertado
Pacote de remuneração atrativo, alinhado ao mercado.
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