Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos SolutionMall | Brasil (Remoto / Meio Período / Modelo de Cooperação) 1) Sobre a SolutionMall A SolutionMall é uma plataforma global B2B focada em produtos profissionais e soluções técnicas integradas para projetos de infraestrutura e indústria. Não atuamos como um marketplace tradicional. Nosso foco é a entrega estruturada de soluções em nível de sistema, conectando análise de demanda, coordenação de soluções, seleção de produtos, suporte à entrega e acompanhamento de projetos. Na área de proteção contra incêndio, a SolutionMall já trabalha com uma estrutura mais ampla de soluções, e não apenas com uma única linha de produto. O portfólio inclui categorias como: mini estações de incêndio extintores de incêndio luzes de saída de emergência alarmes de emergência gabinetes de combate a incêndio Esse conjunto é apoiado por catálogo de produtos, materiais técnicos e playbooks comerciais, o que torna esta posição mais adequada para alguém com visão comercial e capacidade de coordenação, e não apenas para um perfil técnico tradicional. 2) Visão Geral da Função Estamos buscando umEspecialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetospara apoiar a expansão da SolutionMall noBrasil. Esta é uma funçãoremota, de meio período e baseada em cooperação. Não se trata de um cargo interno convencional de escritório em tempo integral. Procuramos alguém que possa atuar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar: desenvolvimento de mercado acompanhamento de clientes prospecção e evolução de oportunidades de projeto comunicação técnico-comercial apoio em cotações, pedidos e coordenação de entrega Esta posição não é destinada a um engenheiro puramente de execução, nem a um vendedor tradicional sem base técnica. O perfil ideal é alguém com alguma familiaridade com sistemas de proteção contra incêndio e produtos relacionados, mas que também saiba desenvolver relacionamento comercial, acompanhar oportunidades e ajudar a transformar demandas em negócios reais. 3) Principais Responsabilidades Desenvolvimento de Mercado e Expansão Comercial Desenvolver oportunidades de negócios no mercado brasileiro relacionadas a sistemas de proteção contra incêndio, segurança contra incêndio e produtos de apoio para emergências Apoiar ações de promoção de mercado, negociação comercial, desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades Identificar clientes potenciais, distribuidores, integradores, empreiteiros, revendedores e parceiros locais Ajudar a transformar contatos iniciais e interesses de mercado em RFQs qualificados e discussões reais de projeto Esse escopo está alinhado ao modelo de cooperação atual da SolutionMall, no qual parceiros locais são autorizados a atuar em promoção de mercado, negociação, desenvolvimento de clientes e rastreamento de oportunidades. Relacionamento com Clientes e Acompanhamento de Oportunidades Manter contato com clientes potenciais e partes interessadas em projetos Acompanhar necessidades, escopo básico, intenção de compra e contexto dos projetos Apoiar a coleta de informações iniciais para avaliação interna e coordenação comercial Facilitar a comunicação entre o mercado local e as equipes da SolutionMall Comunicação Técnica e Alinhamento de Soluções Ter entendimento básico das aplicações e categorias de produtos de proteção contra incêndio Apoiar a comunicação sobre grupos de produtos como: extintores de incêndio mini estações de incêndio iluminação de saída de emergência alarmes de emergência gabinetes de combate a incêndio Ajudar a conectar as necessidades do cliente com categorias de produtos, materiais técnicos e direções de solução adequadas Coordenar com as equipes da SolutionMall o esclarecimento de requisitos e o alinhamento técnico-comercial básico Esse escopo técnico acompanha a estrutura atual do suite de proteção contra incêndio da SolutionMall, que reúne catálogo, recursos técnicos e playbooks de vendas em um mesmo sistema. Acompanhamento de Projetos, RFQs e Pedidos Acompanhar oportunidades desde a fase inicial de contato até RFQs, cotações, confirmação de projeto e suporte ao pedido Apoiar o acompanhamento do status de propostas, feedback do cliente, próximos passos e evolução da oportunidade Coordenar com a SolutionMall a verificação do projeto, o order docking e o follow-up comercial posterior Ajudar a manter visibilidade clara sobre quais oportunidades estão ativas e têm maior potencial de avanço Esse papel também reflete o modelo atual de cooperação, que exige atualização de progresso de mercado, conversão de RFQs e apoio no acompanhamento comercial e de pedidos. Canais, Parceiros e Feedback de Mercado Construir e manter relacionamento com parceiros locais, distribuidores, traders, empreiteiros e contatos relevantes do setor Compartilhar informações de mercado sobre preços, concorrência, preferências dos clientes, condições de entrega e tendências de projeto Ajudar a SolutionMall a fortalecer sua compreensão do mercado brasileiro e aprimorar sua estratégia regional 4) Qualificações Obrigatórias Pelo menos2 anos de experiênciaem uma ou mais das seguintes áreas: produtos de proteção contra incêndio sistemas de segurança contra incêndio equipamentos relacionados a emergência vendas técnicas ou vendas de projetos desenvolvimento de negócios coordenação técnico-comercial Capacidade de apoiar desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades Entendimento básico sobre aplicações de produtos de proteção contra incêndio Boa comunicação tanto em discussões comerciais quanto técnicas Conforto para atuar em um modeloflexível, de meio período e orientado à cooperação Inglês funcional para trabalho Desejáveis Experiência com desenvolvimento de mercado ou visitas a clientes no Brasil Familiaridade com distribuidores, integradores, compradores de projeto, empreiteiros ou canais relacionados Experiência com produtos como extintores, iluminação de emergência, alarmes, gabinetes ou itens correlatos Capacidade de apoiar tanto expansão comercial quanto acompanhamento prático de oportunidades Português fluente Espanhol ou outro idioma regional será um diferencial 5) Cobertura Esta função é focada nomercado brasileiroe apoia o desenvolvimento local relacionado a: produtos de proteção contra incêndio soluções de segurança contra incêndio produtos de apoio para emergência oportunidades comerciais e de fornecimento ligadas a projetos Dependendo das necessidades reais do mercado e dos projetos, o profissional poderá apoiar diferentes regiões do Brasil. 6) Modelo de Trabalho Esta é uma função demeio período, dentro de ummodelo de cooperação de longo prazo. Buscamos alguém que possa colaborar com a SolutionMall de forma contínua e prática, contribuindo com: expansão de mercado acompanhamento de leads coordenação com clientes e parceiros comunicação técnico-comercial follow-up de RFQs e propostas suporte a pedidos e entregas Esse formato está alinhado ao modelo internacional de parceria da SolutionMall, baseado em desenvolvimento regional, oportunidades verificadas e crescimento de negócios orientado a resultados. 7) Remuneração A remuneração ébaseada em desempenho e contribuição real. Ela poderá considerar fatores como: desenvolvimento de mercado acompanhamento de oportunidades conversão de RFQs participação em coordenação de projetos resultados comerciais e pedidos fechados O modelo de cooperação da SolutionMall já prevê uma lógica de crescimento de longo prazo, com suporte ao desenvolvimento comercial e estrutura comissionada conforme a evolução das oportunidades e dos projetos. 8) Como se Candidatar Opção 1 Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, por exemplo: desenvolvimento de negócios em proteção contra incêndio acompanhamento de projetos de fire safety desenvolvimento de canais locais suporte comercial para produtos de emergência coordenação técnico-comercial Opção 2 Envie seu CV para: Assunto do e-mail Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos (Brasil)