Missão do cargo:
Responsável por liderar a equipe comercial, garantindo resultados em faturamento, margem e cobertura de clientes.
Atuará na definição de estratégias, rotas e carteiras, na negociação com clientes estratégicos e na expansão do portfólio.
Também será responsável por planos de negócios e desenvolvimento do time de vendas.
Descrição das atividades:
* Assegurar o atingimento do volume, rentabilidade e resultado operacional de acordo com projetado da área de atuação que fica sob sua gestão.
* Assegurar o direcionamento quanto aos objetivos a serem alcançados, por meio de uma comunicação clara e objetiva com o time.
* Recomendar ações de mercado junto aos clientes, com base em análises de informações de performance (sell in, sell out, estoque), assegurando retorno positivo (volume com rentabilidade, visibilidade, combate a concorrência).
* Assegurar excelência na execução das inovações de portfólio, atingindo os KPIs estabelecidos (volume, margem, positivação, resultado operacional).
* Gerenciar a política comercial aprovada para o período, respeitando os limites de bonificação, verba DME e descontos de preços, assegurando não haver impacto no resultado da empresa.
* Acompanhar periodicamente o nível de inadimplência, apoiando a área de Crédito e Cobrança em possíveis contatos com o cliente, buscando solução para o negócio.
* Buscar opções de negócios junto a novos clientes ou novos canais, promovendo a diversificação para disponibilizar o portfólio agregando rentabilidade e resultado operacional.
* Apresentar e trabalhar com Plano de negócios mensais, trimestrais e para grandes contas Nacionais e Regionais no modelo de JBP, controlar as Trocas e Perdas de sua área.
* Trabalhar e desenvolver plano anual Regional para sua área com conhecimento e GTM.
Pré-requisitos:
* Boa comunicação, organização e proatividade;
* Facilidade para gerenciar a expansão de regional de vendas;
* Conhecimento em matemática financeira;
* Gestão de Pessoas;
* Ensino superior completo;
* CNH B;
* Pacote Office intermediário.
* Experiência como Gerente de Vendas.
Competências essenciais:
* Gestão de times
* Liderança
* Persuasão
* Relacionamento Interpessoal
* Matemática Financeira Avançada
* Conhecimentos avançados Office
* Capacidade analítica
* Planejamento e Controle
* Organização e métodos
* Gestão de vendas
Região de Atuação: interior do estado de São Paulo
Residir preferencialmente em Campinas, Jundiaí ou Sorocaba