Gerente regional de vendas

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar a operação comercial na região de São Paulo Capital, com foco nos canais direto, atacado doceiro e cash & carry.

Essa posição é estratégica e tem como principal desafio impulsionar resultados sustentáveis de vendas, fortalecer parcerias comerciais e garantir excelência na execução no ponto de venda, conectando estratégia e operação no dia a dia.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, garantindo crescimento de vendas, participação e rentabilidade;
  
• Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo alta performance e protagonismo;
  
• Conduzir negociações com clientes estratégicos dos canais direto, atacado doceiro e cash & carry;
  
• Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margem, mix, cobertura), atuando de forma proativa na gestão dos resultados;
  
• Garantir a excelência na execução no ponto de venda (presença, exposição, preço e promoção);
  
• Identificar oportunidades de expansão de mercado e crescimento de portfólio;
  
• Atuar em parceria com áreas internas (Trade, Marketing, Logística e Finanças), assegurando alinhamento e fluidez operacional;
  
• Gerir orçamentoe investimentos comerciais, garantindo eficiência e retorno financeiro.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente no segmento de alimentos;
  
• Vivência com canais de atacado, distribuição, cash & carry e direto;
  
• Forte capacidade de negociação e gestão de clientes estratégicos;
  
• Perfil analítico, orientado a resultados e tomada de decisão baseada em dados;
  
• Liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de equipe;
  
• Alta capacidadede execução.

Informações adicionais

• Experiência com categorias de alto giro (alimentos, doces, snacks, etc.);
  
• Conhecimento domercado da região de São Paulo Capital;
  
• Vivência em empresas com alto nível de estrutura comercial e indicadores.