O consultor de vendas, ou vendedor, ocupa uma função de caráter estratégico dentro das organizações identificando, prospectando e recebendo oportunidades de clientes em potencial para desenvolver novos negócios, a fim de atender suas necessidades e garantir a satisfação.
Deve conhecer muito bem sua carteira de clientes e suas especificidades, além de ter experiência no mundo dos negócios.
Essa função acompanha todo o processo de venda e é o principal responsável por executar as estratégias que serão utilizadas. Executa estratégias de vendas e realiza o mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa.
A comunicação com o cliente é uma das habilidades mais importantes para o consultor de vendas, afinal, eles terão contato direto com esse profissional.
Para superar os desafios do dia a dia, um vendedor precisa se destacar da concorrência e dominar o uso de ferramentas de CRM (usamos o Ploomes) para organizar sua carteira de clientes.
O consultor de vendas é responsável por qualificar e fechar potenciais clientes, utilizando de técnicas de negociação, rapport e fechamento.
* Realizar ligações e reuniões com leads Inbound ou Outbound
* Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas em clientes da carteira ou novos
* Realizar cotações em sites dos fornecedores para criação das propostas comerciais
* Realizar apresentações de propostas comerciais
* Fazer follow-ups com oportunidades
* Negociar com os clientes e efetivar vendas
* Gerenciar o pipeline e forecast de vendas
* Visitas a clientes
* Apresentação de produtos e serviços
* Envio de orçamentos e propostas
* Manter o CRM (Ploomes) atualizado
* Participação em feiras e eventos
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