Descrição da Vaga: Ei, ABM & Channel! Estamos em busca de pessoas que compartilhem de nossa paixao por transformar o mercado e conectar o presente ao futuro, de forma inteligente. Nossa Missao: Temos a missao de tornar negocios mais inteligentes atraves de nossas solucoes logísticas e fiscais. Acreditamos que cada Onliner tem um papel fundamental nessa jornada. Nossos Valores: - Somos protagonistas, nao espectadores; - Defendemos integridade, nao conveniencia; - Solucionamos problemas, nao desistimos; - Cultivamos colaboracao, nao barreiras; Procuramos alguem que sera responsável por: - Definir lista de contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas; - Construir planos personalizados por conta (1:1 e 1:few); - Mapear stakeholders e decisores dentro das empresas-alvo; - Orquestrar acoes entre Marketing e Vendas; - Acompanhar metricas de engajamento, avanco de pipeline e receita gerada; - Implementar e otimizar ferramentas de ABM (CRM, automacao, enriquecimento de dados); - Negociar e formalizar acordos estrategicos; - Desenvolver plano de ativacao e co-marketing com parceiros; - Acompanhar performance dos parceiros (leads, receita, LTV); Requisitos: - Experiência comprovada com ABM B2B; - Experiência com vendas complexas (ticket alto / ciclo longo); - Experiência em estruturacao de canais/parcerias; - Forte integracao com times comerciais; - Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Piperun ou similar); - Perfil analitico orientado a receita; - Vivencia no setor de e-commerce; Diferenciais: - Experiência em SaaS B2B; - Experiência com grandes contas enterprise; Beneficios para Onliners: - Kit de Boas-Vindas com equipamentos para trabalho; - Auxilio Home Office; - Convenio Medico e Odontologico Amil (Opcional); - Seguro de Vida; - Wellhub: acesso a academias e aplicativo de meditacao; - Avus: Clube de descontos em redes credenciadas; - Starbem: 04 consultas totalmente gratuitas por mes; - Parcerias com Escolas de Idiomas; - Parceria Cubo Itau: faca networking e tenha acesso a eventos e conteudos exclusivos; - Day OFF no mes do seu aniversario; - Presente para novos papais e mamaes; - Licenca e presente de casamento; - Programa de Saude Mental; Acreditamos que grandes ideias surgem quando unimos forcas e talentos diversos. Se voce esta pronto para se juntar a um time que valoriza a iniciativa, a integridade e a busca incessante por solucoes, venha fazer parte da nossa historia. Juntos, vamos conectar o mercado com o futuro! E ai, brilhou os olhos? Entao, so temos uma coisa pra dizer: WeMakeItSmart! PCD: INDIFERENTE Local do Trabalho: Smart Online Horário de Trabalho: 09h às 18h