Desenvolvedor de Negócios
Estamos em busca de um profissional motivado e entusiasta para desempenhar o papel de Sales Representative na nossa equipe. Nesta posição, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento.
A Função
- Conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
- Identificar as melhores oportunidades no mercado e construir relações de confiança com os decisores;
- Fechar negócios que tragam valor real para os clientes;
Responsabilidades
- Executar o processo de venda eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
- Redigir e enviar propostas comerciais;
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
- Excelente comunicação verbal e escrita em português;
Benefícios
- Remuneração competitiva com variáveis por performance;
- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
Detalhes
- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.