Gerente de Desenvolvimento Comercial
O cargo visa liderar e coordenar atividades comerciais, alinhadas com o planejamento estratégico da empresa. Será responsável por definir metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais, monitorando resultados e propondo ações corretivas.
Atividades principais:
* Planejamento anual/semestral: desenvolver e implementar plano comercial anual ou semestral, alinhado ao planejamento estratégico da empresa;
* Definição de metas: estabelecer metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração;
* Análise de performance: analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapeamento de oportunidades: identificar oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produção de relatórios: produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
Critérios de seleção:
* Formação superior: graduação em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação: pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência: experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços;
* Habilidades técnicas: conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.) e capacidade analítica;
* Liderança: habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais;
Avaliação do candidato:
1. Será avaliado seu histórico profissional e sua experiência em planejamento comercial;
2. Sua habilidade em analisar dados e tomar decisões informadas será fundamentais para este cargo;
3. O desempenho das equipes comerciais e de atração será monitorado e avaliado regularmente;
4. O sucesso do cargo dependerá da capacidade do candidato em trabalhar em equipe e se comunicar efetivamente;
5. A motivação e comprometimento com os objetivos da empresa serão fundamentais para o sucesso do cargo.