Atuação na gestão da carteira de clientes – Máquinas da Linha Amarela Pesadas e Compactas captando novos clientes e negócios, realizando visitas técnicas para levantamento de necessidades junto aos clientes e apresentação de soluções em Linha Amarela, elaboração de propostas comerciais, negociação e vendas, interface com instituições financeiras, geração e envio de pedidos, acompanhamento do processo de venda até a sua conclusão e manutenção de clientes.
As Atividades
§Ampliação dos negócios atuais e desenvolvimento de novos negócios por meio de captação e vendas técnicas externas de máquinas da Linha Amarela – Pesadas e Compactas.
§Manutenção de negócios e clientes.
§Visitas técnicas aos clientes.
§Levantamento de necessidades junto aos clientes e apresentação de soluções em máquinas da linha amarela.
§Apresentação de propostas comerciais aos clientes e negociação.
§Interface com instituições financeiras.
§Fechamento das vendas, geração e envio de pedidos, acompanhamento do processo de venda até a sua conclusão.
§Geração de relatórios de vendas.
§Inserção de dados referentes aos negócios em Sistema CRM.
§Relacionamento com clientes.
§Participação de eventos comerciais internos e externos.
Requisitos
§Conhecimento e experiência em vendas de máquinas da linha amarela, tais como: Pá Carregadeira, Escavadeira, Motoniveladoras, Rolo compactador, Trator de Esteiras, Mini Carregadeiras, e outras.
§Conhecimento e experiência como usuário do Pacote Office (ênfase em Excel).
§Conhecimento e experiência como usuário de Sistema CRM (desejável).
§Ensino Médio completo (exigido).
§Ensino Técnico em Mecânica completo ou Gestão Comercial completo ou áreas afins (muito desejável).
§Carteira Nacional de Habilitação – CNH / Categoria B.
§Disponibilidade para viagens e experiência dirigindo em vias urbanas, estradas e rodovias.
§Capacidade de comunicação oral e escrita.
§Capacidade de argumentação e negociação.
§Capacidade de prospectar novos clientes e novos negócios.
§Capacidade de realizar visitas técnicas aos clientes a fim de identificar suas reais necessidades e expectativas, bem como apresentar soluções adequadas no segmento de máquinas da linha amarela.
§Capacidade de vendas (fechamento e acompanhamento de negócios).
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