Missão do Cargo:
Liderar o crescimento comercial da GM Promo, estruturando estratégias de aquisição de novos clientes e expansão de contas, aumentando receita recorrente através da venda de promotores exclusivos, compartilhados e live marketing, operações de PDV e projetos de trade.
Responsável por criar, nutrir e fechar oportunidades com indústrias, varejo e distribuidores, garantindo a entrega junto ao time operacional e ao cliente.
Principais Responsabilidades:
Estratégia e Crescimento
Desenvolver e ativar o plano comercial anual, metas, forecast e previsibilidade de pipeline.
Estruturar estratégias de entrada em novas contas e expansão em clientes ativos.
Criar e apresentar propostas comerciais com foco em ROI, produtividade e resultados no PDV.
Prospecção & Relacionamento com o Mercado
Abrir portas em indústrias, varejistas, distribuidores e agências parceiras.
Conduzir reuniões de apresentação e diagnóstico, identificando necessidades de atendimento em campo.
Manter relacionamento contínuo com decisores (trade, marketing, comercial, supply e operações).
Gestão do Funil e Processo Comercial
Organizar e acompanhar o pipeline via CRM, garantindo previsibilidade de contratos.
Criar playbooks e rituais comerciais (reunião de forecast, checkpoints, metas mensais).
Estruturar processos de qualificação de leads, proposta, negociação e fechamento.
Gestão de Equipe
Liderar e desenvolver equipe de Farmers e Hunters conforme estratégia da empresa.
Acompanhar performance individual, metas e capacitação contínua.
Criar cultura comercial orientada a resultado e alta performance.
Alinhamento com Operações e Entregabilidade
Garantir que promessas comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional.
Trabalhar junto ao time de Field, RH e Supervisão para integração de novos projetos.
Monitorar indicadores de implementação, SLA de contratação e performance de equipes vendidas.
Perfil ideal:
Experiência com venda de serviços e preferencialmente em Trade Marketing, Promotores ou Field Sales.
Visão estratégica orientada para números e performance.
Comunicação clara, capacidade de negociação e relacionamento com executivos.
Perfil hands-on, com autonomia para construir e executar estratégia.
Habilidade para liderar pessoas e inspirar cultura comercial.
Entregas esperadas:
Crescimento sustentável de receita com previsibilidade.
Penetração da marca em novas indústrias e canais.
Estratégia comercial escalável e repetível.
Time comercial forte, treinado e orientado a resultado.
Pipeline vivo, acompanhado e sempre evoluindo.