Sobre a Praso: O foodservice move o Brasil e a Praso está mudando como esse setor faz suas compras. Nascemos para transformar o atacado tradicional, ainda analógico, em uma experiência digital, inteligente e eficiente. Com tecnologia própria, inteligência artificial e operação logística de ponta, já conectamos a indústria a mais de 10 mil pequenos negócios como restaurantes, padarias e lanchonetes. Num mercado de R$ 2 trilhões, ainda pouco digital, crescemos rápido, passamos de R$ 300 milhões em receita e operamos com margens acima do setor. Estamos construindo a nova infraestrutura do foodservice brasileiro, começando pelo Nordeste. Se você quer deixar sua marca em uma das revoluções mais relevantes do varejo B2B no Brasil, seu lugar é aqui. Missão: Liderar a expansão de mercado focado em Grandes Contas em João Pessoa e, em seguida, em toda a Paraíba, mapeando e conquistando grandes contas estratégicas do foodservice - redes, grupos e operações de alto volume — e posicionando a Praso como parceira indispensável para a transformação digital dessas operações. Responsabilidade: - Levantar e qualificar todas as redes de restaurantes e hotéis/resorts com operação relevante em João Pessoa — identificando decisores, volume de compras e onde a Praso tem maior chance de entrada - Construir o pipeline de grandes contas do zero, com método e priorização clara - Conduzir o ciclo de venda junto a gerentes de compras, diretores de operações e sócios - Preparar propostas comerciais customizadas que mostrem impacto real na operação do cliente, redução de custo, eficiência e melhor disponibilidade de produto - Trabalhar junto à liderança para adaptar e solidificar o processo de vendas para grandes contas na Paraíba, documentando aprendizados e padrões de objeção para escalar depois - Acompanhar a adoção da plataforma pelas contas ativas, garantindo frequência de compra e identificando oportunidades de ampliar mix e volume ao longo do tempo - Com João Pessoa estruturada, mapear os próximos mercados prioritários no estado como Campina Grande e cidades com densidade de hotéis e redes de alimentação e liderar a entrada nesses territórios Requisitos essenciais: - Residir em João Pessoa ou Região Metropolitana - Experiência comprovada em vendas B2B de alto valor, preferencialmente com grandes contas, key accounts ou vendas consultivas no setor de foodservice, distribuição ou tecnologia - Perfil hunter: orientado a resultados, capaz de abrir mercado autonomia, estratégia e consistência - Habilidade de negociar grandes contratos e alto volume - Organização e visão estratégica para gerir ciclos de venda longos, múltiplas contas e pipeline com método Benefícios: Praso Flex - Aqui você escolhe como usar os seus Benefícios! Plano de Saúde Amil Plano Odontológico SulAmérica (Podendo incluir: cônjuge, filhos e tutelados) Seguro de Vida (Capital de até 500 mil) ️ ️ TotalPass e Gympass (Para você e mais 3 dependentes) ✌️ Starbem (Apoio Psicológico e Nutricional) InvestPAss (App de apoio financeiro) - ️SESC (Rede Nacional) Alimentação/Refeição (Mínimo de 300 pontos) Auxílio Mobilidade (Alocação de pontos extras) Compras na Praso (disponível para locais com entrega) Curso de Inglês (elegibilidade após 06 meses) ❇️ Caju Saldo Livre (Crédito Visa, para usar onde e como quiser)