OverviewVem fazer parte da JDREL!Somos uma empresa que, há mais de 20 anos, facilita a vida de pessoas e organizações, sendo uma revenda modelo dos produtos da Thomson Reuters.Como Coordenador Comercial de Soluções Contábeis você fará parte de um time que oferece a melhor experiência para nossos clientes do sistema Domínio. Se você é apaixonado por desafios e visa garantir o sucesso dos clientes, essa é a oportunidade perfeita para você!Buscamos um Coordenador Comercial que cria oportunidades, abre mercados e transforma novos territórios em receita recorrente.Quer conhecer mais sobre a JDREL? Assista aos vídeos no final desta página!ResponsibilitiesLiderar, formar e desenvolver o time comercial, com forte presença em campo, acompanhando visitas externas para aplicar treinamentos práticos e garantir alta performance;Liderar pelo exemplo, atuando diretamente na prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos clientes junto ao time;Comandar a execução comercial no campo, garantindo que as estratégias de expansão territorial se convertam em novos contratos e receita recorrente;Estruturar e executar vendas diretas, indiretas e por canais, com foco em aquisição de novos clientes;Gerir o funil de vendas e o forecast, assegurando disciplina no uso do CRM e previsibilidade de resultados;Conduzir negociações estratégicas, participando presencialmente de fechamentos com grandes contas e parceiros;Analisar KPIs de produtividade, prospecção e conversão, ajustando rotas e abordagens sempre que necessário;Atuar como referência técnica em vendas consultivas;Garantir sinergia com Marketing e Customer Success, assegurando alinhamento entre promessa comercial e entrega.Requirements and skillsEnsino superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins;Perfil Hunter raiz, orientado à abertura de mercado, novos clientes e crescimento acelerado;Forte experiência em prospecção ativa e vendas externas;Capacidade de liderar times comerciais em campo e interno, com gestão próxima e feedback constante;Comunicação clara, postura consultiva e visão de negócio;Alta orientação a metas agressivas, resultado e performance;Disciplina em cadência comercial e gestão de pipeline;Conforto com rotina intensa de campo e negociação presencial.What would shineHistórico comprovado em abertura de novas praças ou territórios;Experiência com SaaS, ERP ou soluções B2B recorrentes;Vivência com ticket médio/alto;Experiência na formação e rampagem de times hunters.Additional informationWhat we offerRemuneração FixaHorário de trabalho: De segunda a sexta, das 08h às 18h (Intervalo de 1h30)Modalidade: Efetivo/CLTLocal de trabalho: Cuiabá/MTAlém de crescimento e muito aprendizado, oferecemos os seguintes benefícios:Oferecemos um pacote abrangente de benefícios, projetado para atender às diversas necessidades individuais:Vale Refeição: Parte do nosso pacote de benefícios inclui um subsídio para sua alimentação, garantindo que você tenha a energia necessária para realizar suas tarefas diárias com toda a dedicação;Flexibilidade: Oferecemos a flexibilidade de personalizar uma parte dos seus benefícios. Você pode escolher entre: vale alimentação, vale-transporte, vale combustível, vale cultura, gympass, plano odontológicoe plano de saúde;Além dos benefícios mencionados acima, oferecemos uma série de ações destinadas a apoiar sua saúde física, mental e emocional.Seguro de vida;Convênio com SESC;Possibilidade real de crescimento dentro da empresa, tanto financeira quanto pessoalmente. Temos uma forte política de crescimento individual baseada na autorresponsabilidade;Na nossa sede você encontra:Open Café ☕Área de jogos (Sinuca, pebolim, jogos de tabuleiro e cartas)Área gourmetSala de descansoSala de apoio à amamentação para mamães e lactantesIncentivo a leituraSobre o nosso processo seletivo:Nosso processo é simples e direto! Cada currículo é analisado e entraremos em contato com as pessoas candidatas que estiverem mais alinhadas com a vaga. Após o cadastro, mapeamento e a triagem, você passará por uma entrevista com o nosso time de gestão de pessoas e, após, uma entrevista com o gestor da área.Deu match com a vaga? Vem fazer parte do nosso time!
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