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About Provenir
Provenir is a global fintech company with offices across North America, the UK, and Singapore. Provenir helps fintechs, financial institutions, and payment providers make smarter decisions, faster. We are passionate about technology and empowering businesses to become industry leaders. As a leading provider of decisioning and analytics products for financial services and other industries, we empower businesses to create digital-first decisioning solutions that drive business growth. If you’d like to work at an innovative fintech with a global footprint that is redefining the industry, then we want you!
Job Overview
O Executivo de Desenvolvimento de Negócios é uma posição de vendas internas responsável por pesquisar empresas-alvo, identificar indivíduos relevantes nessas empresas, adquirir detalhes de contato e abordá-los com mensagens personalizadas para gerar e qualificar novos leads de negócios. Uma vez qualificado o lead, será responsável pela transição do lead para nossa equipe de vendas.
Responsibilities
Desenvolver e nutrir organizações prospectivas dentro da indústria de serviços financeiros, especificamente, e apresentá-las à equipe de vendas da Provenir
Realizar análise de necessidades e identificar as áreas de oportunidade e objetivos de um cliente que levem à geração de um lead e, em última instância, a uma oportunidade
Ter sucesso em uma cultura de vendas movida por metas e resultados
Pesquisar todos os recursos disponíveis (por exemplo, LinkedIn Sales Navigator, 6 sense, Zoominfo, Salesforce HVS/Sales Engagement) para melhorar e aumentar nosso banco de dados de leads
Demonstrar habilidade de engajar relacionamentos B2B em nível "C
Gerenciar e atualizar dados de novos e potenciais clientes no Salesforce, garantindo que todas as comunicações sejam registradas e as informações estejam corretas
Colaborar com o time de Marketing em campanhas e reutilização de conteúdo no processo de nutrição de leads
Participar de reuniões semanais com a equipe de vendas e prepará-la antes das reuniões para garantir engajamento e transparência
Habilidades organizadas, comunicação eficaz e habilidade de ouvir
Proativo, com iniciativa própria
Trabalho em equipe
Diferenciais
Experiência comprovada em vendas de soluções de grande porte para bancos, credores e fintechs, bem como engajamento com negócios disruptivos de e-commerce.
Requisitos
Formação: Bacharelado em Administração, Finanças, Ciência da Computação ou áreas relacionadas (preferencial).
Experiência: 3+ anos em desenvolvimento de negócios e geração de leads, com sucesso em prospecção e geração própria de leads.
Qualificações, Forças e Habilidades
Capacidade de entender tecnologia complexa e transmitir a mensagem para diferentes tipos de audiências.
Experiência B2B em Fintech e/ou serviços financeiros (altamente preferencial).
Perfil "caçador", com abordagem proativa e autônoma para geração de novos leads de negócios.
Acumen de negócios eficiente, orientado por processos, excelente comunicação verbal e escrita, com atenção aos detalhes.
Experiência em manutenção e expansão de banco de dados CRM Salesforce.
Conta ativa no LinkedIn e fortes habilidades de social selling.
Inglês avançado
Benefícios
Our employees are our top priority; we offer comprehensive health and wellness plans. You will enjoy paid time off and company holidays, flexible and remote-friendly opportunities, and maternity/paternity leave.
EEO Statement
At Provenir, we recognize that diversity and inclusion make our teams stronger. We are committed to equal employment opportunity and welcome everyone regardless of race, colour, ancestry, religion, national origin, age, sex, gender identity, sexual orientation, disability, marital status, domestic partner status, citizenship, or veteran status or medical condition. We encourage people from all backgrounds to apply.
Recruitment Details
Seniority level: Mid-Senior level
Employment type: Full-time
Job function: Sales and Business Development
Industries: Software Development
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