SOBRE A EXPRESSO NACIONALFundada em 1974, a Expresso Nacional é referência no setor de Transportes e Logística, atuando nas principais regiões do país e ampliando constantemente sua presença nacional.Com sede em Uberlândia/MG um dos maiores polos logísticos do Brasil entregamos soluções personalizadas que unem tecnologia, eficiência operacional, segurança e comprometimento com cada cliente.SOBRE A VAGABuscamos um profissional experiente no setor de logística e transporte, com sólida vivência em negociação de fretes, formação de tarifas e relacionamento com embarcadores.Deve possuir visão estratégica, forte capacidade analítica e domínio sobre margem e estrutura de custos do transporte.Será responsável por expandir a carteira de clientes, aumentar a frequência de cargas na base e elevar a rentabilidade por meio de negociações inteligentes e sustentáveis.Não é necessário possuir carteira pronta, mas é essencial saber construir, desenvolver e expandir clientes, com histórico consistente de resultados.OBJETIVOS ESTRATÉGICOSExpandir a carteira de clientes e desenvolver novos embarcadoresAumentar a frequência de cargas na baseElevar a rentabilidade das operaçõesEstruturar e otimizar políticas de precificaçãoMelhorar indicadores comerciais e margem operacionalFortalecer relacionamento com clientes estratégicosRESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS E OPERACIONAISGESTÃO COMERCIAL:Negociação de fretes e reajustes tarifáriosFormação de preços e análise de rentabilidadeGestão e expansão da carteira de clientesProspecção ativa de novos embarcadoresDesenvolvimento de estratégias comerciaisGestão de funil de vendas e CRMAnálise de indicadores comerciaisRelacionamento e fidelização de clientesGESTÃO ANALÍTICA:Análise de DRE aplicada ao transporteSimulações de margem e viabilidadeLeitura e interpretação de indicadores (Power BI, Excel)Acompanhamento de performance comercialPERFIL TÉCNICO E CONHECIMENTOSFORMAÇÃO:Administração, Logística, Gestão Comercial, Engenharia de ProduçãoCONHECIMENTOS TÉCNICOS ESSENCIAIS:Formação de tarifas de transporte rodoviárioEstrutura de custo do transporte (fixo e variável)Cálculo de margem operacionalNegociação de freteAnálise de DRE aplicada ao transporteCONHECIMENTOS DESEJÁVEIS:Excel intermediário ou avançadoPower BI (leitura e interpretação de indicadores)CRM comercialTMS (Bsoft ou similares)Plataformas de frete (Fretebras e similares)Legislação básica de transporte rodoviárioEXPERIÊNCIA:10 a 15 anos de experiênciaExperiência no ramo de logística ou transporteVivência prática com negociação de freteExperiência com relacionamento com embarcadoresHistórico comprovado de crescimento de carteira ou rentabilidadeCOMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAISForte capacidade de negociação e argumentação estratégicaExcelente comunicação verbal e escritaPerfil proativo e orientado a resultadosRaciocínio lógico e matemático apuradoCapacidade analíticaVisão estratégica de mercadoLiderança e influênciaCapacidade de construir relacionamentoInteligência emocionalTomada de decisão baseada em dadosCapacidade de trabalhar sob pressão e metasREQUISITOS ADICIONAISCNH BDisponibilidade para viagens