Descrição do Cargo:
O Executivo Comercial será responsável por prospectar e negociar novos negócios, ampliando a carteira de clientes da empresa, promovendo soluções adequadas às necessidades dos clientes e garantindo a excelência no atendimento e na entrega dos serviços. Este profissional atuará diretamente na conquista de novos contratos, além de manter e estreitar o relacionamento com clientes atuais. ; ;
Principais Responsabilidades:
Prospecção e Abertura de Novos Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no mercado, visando ampliar a base de clientes da empresa.
Consultoria e Soluções Personalizadas: Compreender as necessidades dos clientes (empresas e/ou consumidores finais) e apresentar as melhores soluções, adaptadas às suas demandas e objetivos.
Gestão de Relacionamento: Manter um relacionamento contínuo e proativo com clientes atuais e potenciais, buscando fidelização e renovação de contratos.
Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir o processo de negociação, preparando propostas comerciais e garantindo o fechamento de contratos dentro das condições acordadas.
Acompanhamento de Propostas e Projetos: Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrega da solução, trabalhando em conjunto com as equipes internas para garantir a execução dos serviços conforme as expectativas do cliente.
Análise de Mercado: Acompanhar o mercado, identificar tendências e oportunidades, além de realizar estudos da concorrência para propor estratégias comerciais competitivas.
Elaboração de Relatórios: Acompanhar e reportar resultados, metas e indicadores de performance de vendas, realizando a atualização de CRM e manutenção de dados sobre clientes e prospects.
Participação em Eventos e Feiras: Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, promovendo a marca e ampliando a rede de contatos e oportunidades de negócios.
Requisitos:
Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor de telecomunicações, TI, tecnologia ou áreas relacionadas.
Habilidade em negociação e fechamento de contratos de longo prazo.
Boa comunicação verbal e escrita, com foco em atendimento ao cliente e construção de relacionamentos duradouros.
Facilidade para lidar com objeções e resistência durante o processo de vendas.
Domínio de ferramentas de CRM e Excel (intermediário/avançado).
Proatividade, foco em resultados e cumprimento de metas de vendas.