Position : VENDEDOR SÊNIOR / GERENTE DE CONTAS – SÃO PAULO E GRANDE SÃO PAULO
IMPRESCENDÍVEL EXPERIÊNCIA EM FARMÁCIAS, GRANDES REDES FARMA, DISTRIBUIDORES, E CANAL ALIMENTAR
LOCAL DE ATUAÇÃO: São Paulo e Grande São Paulo
Estamos buscando um(a) profissional comercial de alta performance para liderar o crescimento no Canal Farma
Se você é um(a) executivo(a) comercial estratégico(a), analítico(a) e orientado(a) a resultados, com forte atuação no Canal Farma, essa posição é para você. Aqui, você terá autonomia, visibilidade e impacto direto no crescimento do negócio.
O desafio
* Liderar a execução da estratégia comercial junto aos principais clientes do Canal Farma, com foco em Joint Business Plans (JBP) e crescimento sustentável.
* Conduzir negociações estratégicas, desenvolver propostas comerciais e garantir fechamentos consistentes e rentáveis.
* Atuar como dono(a) do negócio, acompanhando metas, indicadores e resultados, com foco em performance e tomada de decisão baseada em dados.
* Analisar profundamente dados por SKU, evolução de market share, oportunidades por cluster e desempenho por rede, transformando insights em planos de ação concretos.
* Implementar iniciativas direcionadas a ganho de share, aumento de distribuição e fortalecimento do portfólio.
* Gerenciar a distribuição de ponta a ponta, com foco em produtos prioritários, garantindo execução no campo e reportes mensais de performance.
* Prospectar e desenvolver novos clientes de distribuição, ampliando presença e cobertura de mercado.
* Monitorar ativamente mercado e concorrência, antecipando movimentos, tendências e oportunidades.
* Liderar treinamentos e workshops para os times de vendas dos clientes, posicionando a empresa como parceira estratégica.
* Garantir excelência na gestão de sell in e sell out, conectando estratégia, execução e resultados.
* Atuar com forte presença em campo, em parceria com promotores e equipes comerciais.
O que esperamos de você
* Experiência comprovada no Canal Farma, com atuação direta junto a distribuidores (ex.: Santa Cruz) e grandes redes como Raia, Drogasil, Drogaria São Paulo, Pacheco, entre outras.
* Histórico sólido como Vendedor(a) Sênior ou Gerente de Contas (Key Account), com resultados consistentes.
* Formação superior completa.
* Forte capacidade analítica, com domínio de IQVIA, Excel e Power BI, aplicados à construção e execução de Joint Business Plans.
* Perfil hands-on, protagonista e inconformado com a média, com foco absoluto em resultados.
* Excelente comunicação, poder de influência e habilidade para negociar em ambientes complexos.
* Capacidade de construir relações de longo prazo e atuar como referência para clientes e parceiros.
* Disponibilidade para atuação externa e viagens (70% a 80% do tempo).
* CNH válida e residência em São Paulo.
O que vai te diferenciar
* Visão estratégica combinada com execução impecável.
* Capacidade de antecipar cenários e agir rapidamente.
* Postura de dono(a), trazendo soluções e alternativas, não apenas problemas.
* Reconhecimento como profissional confiável, ético e inspirador.
* Abertura para inovação e novas formas de fazer negócios.
O que oferecemos
* Pacote competitivo de remuneração variável e fixa, alinhado à performance.
* Benefícios robustos e ferramentas de trabalho completas.
* Atuação em uma empresa multinacional, com forte presença de mercado, autonomia e espaço para crescimento.