Olá, somos Cayena, muito prazer! Somos o maior marketplace B2B do Brasil! Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos!). Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física. Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos, com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis. Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto, atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures. Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta.
Sobre a vaga: Como Key Account Executive, sua missão é identificar, prospectar e fechar novas parcerias estratégicas com grandes redes e estabelecimentos de food service. Atuando de forma consultiva, você será responsável por abrir novas contas relevantes para a Cayena, conduzindo negociações complexas e gerando impacto direto na expansão da receita e na presença da empresa no mercado.
Responsabilidades
* Prospecção ativa de grandes redes e estabelecimentos de food service no mercado de São Paulo.
* Mapeamento e priorização de contas estratégicas com alto potencial de volume e receita.
* Condução do ciclo completo de vendas B2B (end-to-end): prospecção, diagnóstico, negociação e fechamento.
* Desenvolvimento de relacionamento com decisores e stakeholders C-level em contas enterprise.
* Estruturação e gestão de pipeline de vendas no CRM (HubSpot) garantindo previsibilidade e organização das oportunidades.
* Condução de negociações estratégicas e complexas com grandes clientes.
* Colaboração com times de Produto, Categoria e Operações para viabilizar novas parcerias estratégicas.
* Coleta de insights de mercado, concorrência e comportamento do cliente para apoiar decisões estratégicas.
Competências Técnicas
* Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações).
Competências Comportamentais
* Organização e disciplina para gerenciar uma carteira de clientes com excelência.
* Perfil hands-on, com foco em resultados e uma mentalidade de dono.
* Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas.
* Capacidade de negociação e de desenvolver relacionamentos de confiança.
Outros Requisitos
* Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts).
* Experiência com o mercado de Food Service é um grande diferencial.
* Formação em Nutrição é um diferencial.
* Disponibilidade para atuar 100% presencial.
Benefícios
Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!
Benefícios Garantidos (comum a todos):
Elegibilidade ao Programa de Stock Options
Licença maternidade e paternidade estendidas
Auxílio creche
Recesso remunerado
Premiação por indicação
Subsídio para livros da Biblioteca Cayena
Cartão Caju
Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):
Convênio médico pela Bradesco
Convênio odontológico
Gympass
Convênio pet
Seguro de vida
Nossa Cultura
Por que ser um(a) Pepper?
* Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.
* Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.
* Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.
* Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.
Bora apimentar o mercado
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