A Empresa
1. Indústria química multinacional em franca expansão mundial, na região de Nova Lima-MG.
Descrição da vaga
2. Prospecção e venda de produtos e serviços;
3. Trabalhar de forma integrada com as demais filiais e áreas corporativas para garantir consistência de marca, sinergias comerciais e reporte de resultados;
4. Participar de reuniões e iniciativas do grupo relacionadas a novos mercados, preços e posicionamento comercial;
5. Desenvolver e executar o plano comercial da filial com metas claras de vendas, margens e participação de mercado;
6. Identificar novas oportunidades de negócios e canais de venda (clientes finais, integradores, distribuidores);
7. Gerenciar o time de vendas (interno e externo), acompanhando indicadores de desempenho e fortalecendo a cultura de excelência comercial;
8. Participar ativamente de negociações com grandes contas da mineração;
9. Coordenar ações com o time de marketing para geração de demanda e posicionamento da marca;
10. Estruturar e liderar a criação da área de serviços técnicos (reparos, revestimentos em campo, aplicação de produtos);
11. Definir o modelo operacional, equipe técnica necessária, estrutura de custos e precificação;
12. Garantir a capacitação técnica do time e o cumprimento de padrões de qualidade e segurança;
13. Promover sinergia entre vendas e serviços, integrando a proposta de valor ao cliente final;
14. Mapear concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes para ajustar a estratégia comercial;
15. Fortalecer relacionamento com stakeholders-chave no setor industrial e de mineração.
Perfil desejado
16. Formação superior em Engenharia preferencialmente, ou áreas de exatas;
17. Ter relacionamento ativo com clientes no setor de mineração principalmente;
18. Sólida experiência na prospecção e venda de produtos ou serviços, para tomadores de decisão das mineradoras a nível nacional;
19. Inglês ou espanhol avançados;
20. Sólida experiência liderando equipes de vendas e/ou desenvolvimento de novos negócios (gestores regionais, consultores de venda, vendas interna, propostas e representantes);
21. Domínio de ferramentas de CRM, pipeline de vendas e gestão de indicadores;
22. Vivência com vendas consultivas e técnicas;
23. Experiência prévia com implementação de serviços será altamente valorizada;
24. Perfil hunter para vendas;
25. Conhecimento técnico de produtos industriais, revestimentos ou adesivos;
26. Familiaridade com normas de segurança e operação em sites industriais e de mineração;
27. Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance;
28. Visão estratégica e orientação para resultados;
29. Capacidade de articulação com múltiplas áreas e stakeholders.