Estamos em busca de um profissional de alto desempenho, com perfil estratégico e foco em resultados, para atuar na gestão da equipe de vendas e no desenvolvimento de clientes de grande potencial.
Será responsável por maximizar o desempenho da equipe comercial, desenvolver talentos e impulsionar o crescimento de receita e frequência de coleta, mantendo a empresa competitiva e inovadora no mercado de transportes.
Principais Responsabilidades:
Atuar na gestão das carteiras do canal interno, com foco em clientes de grande potencial de crescimento e desenvolvimento de novos negócios em seu território.
Definir metas e estratégias diárias de atuação da equipe, direcionando sobre perfil de carga, áreas de prospecção, descontos e propostas comerciais.
Acompanhar e analisar a performance da equipe, assegurando o cumprimento de metas de vendas, faturamento, frequência de coleta e retenção de clientes.
Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas, garantindo a evolução das oportunidades até a conversão.
Avaliar indicadores de desempenho (KPIs) e propor planos de ação corretivos.
Desenvolver e capacitar o time, ministrando treinamentos sobre produtos, técnicas de vendas e atendimento ao cliente.
Atuar como coach da equipe, orientando e direcionando cada vendedor para alcançar o máximo potencial de sua carteira.
Realizar feedbacks individuais (one a one) e monitorar ligações para avaliar a performance e identificar melhorias.
Elaborar relatórios de resultados e apresentar à gestão.
Motivar e engajar o time, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho.
Garantir a gestão disciplinada dos indicadores e o cumprimento dos modelos de execução e gestão do canal.
Apoiar os processos de Recursos Humanos, incluindo recrutamento, treinamentos e administração de pessoal.
Colaborar com as áreas de marketing, atendimento e demais setores, assegurando alinhamento estratégico e satisfação do cliente.
Requisitos:
Ensino superior completo na área comercial ou correlata ;
Experiência no segmento de transportes ;
Vivência com vendas de fretes e liderança de equipe de vendas ;
Atuação com indicadores de performance e análises de resultados ;
Experiência com sistemas CRM (preferencialmente Salesforce);
Excel intermediário ;
Desejável veículo próprio, para visitas a clientes quando necessário.