Gerenciar estrategicamente as atividades comerciais voltadas ao mercado b2b, no segmento de fertilizantes e micronutrientes, garantindo o crescimento sustentável das vendas, a fidelização de clientes e o atingimento das metas estabelecidas, por meio da liderança de equipe, inteligência de mercado e excelência em relacionamento com clientes corporativos.Principais AtividadesDesenvolver e implementar o planejamento comercial da área b2b, alinhado às metas da empresaGerenciar carteira de clientes estratégicos, promovendo relacionamento de longo prazoLiderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas b2bConstrução de indicadores de desempenho (kpis) e planos de ação corretivosAtuar em conjunto com o marketing e p&d para desenvolvimento de soluções customizadasParticipar de eventos, feiras e visitas técnicas com foco em networking e novos contratos.Competências Técnicas Necessáriasexperiência comprovada com vendas b2b e gestão de contas estratégicas no segmento de fertilizantes e micronutrientesTécnicas de negociação, vendas consultivas e gestão de pipelineConhecimento de crm e sistemas de gestão comercialDomínio de métricas comerciais: funil de vendas, cac, ltv, margem, roi etc.Inglês fluente (desejável)Formação em administração, engenharia, agronegócio, marketing ou áreas correlatasPós-Graduação ou mba em gestão comercial, negócios ou estratégia (desejável).
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