Anunciada dia A 5 h atrás
Missão do cargo
Contrata-se: Consultor(a) Comercial B2b – Prospecção E Fechamento Local: Passo Fundo Empresa cliente: NAVE AGÊNCIA DE PUBLICIDADE Se você é uma pessoa motivada por desafios e tem paixão por vendas, especialmente no ambiente B2B, essa pode ser a oportunidade certa para você. O cargo de Consultor(a) Comercial é fundamental para o sucesso de qualquer empresa que atua nesse segmento, pois exige habilidades de prospecção e fechamento de negócios de forma eficaz. É um papel que requer estratégia, comunicação eficaz e a capacidade de entender as necessidades dos clientes. Buscamos um profissional talentoso para ocupar o cargo de Consultor(a) Comercial B2B, com foco em prospecção e fechamento de negócios, para atuar em nossa equipe em Passo Fundo. Essa oportunidade é perfeita para quem busca um desafio em uma agência de publicidade, onde a criatividade e a habilidade de entender as necessidades dos clientes são fundamentais para o sucesso. *Sobre a oportunidade* • Regime: PJ • Horário: A cargo do candidato *Remuneração* • Salário: 10% de comissão sob cada contrato fechado • Apenas Comissão sobre vendas *Principais atividades* • Prospecção (geração de pipeline): • Mapear e pesquisar potenciais clientes na região, identificando os decisores e compreendendo o contexto de cada negócio antes da abordagem. • Realizar prospecção ativa e contínua por múltiplos canais (visitas, mensagens, ligações, networking e indicações), com disciplina de cadência e follow-up — sem desistir após o primeiro contato. • Manter um volume constante de abordagens, alimentando o funil de forma previsível. • Qualificação e descoberta da necessidade: • Conduzir conversas de qualificação para avaliar o fit de cada oportunidade: necessidade real, autoridade de decisão, capacidade de investimento e timing. • Conduzir a descoberta da necessidade do cliente com escuta consultiva, reunindo as informações que permitirão à Nave montar a proposta. • Alinhamento com a Nave (briefing interno): • Participar de reunião de alinhamento com a equipe da Nave para repassar, de forma clara e completa, o contexto e a necessidade do cliente, subsidiando a construção e a precificação da proposta. • Apresentação da proposta e fechamento: • Apresentar ao cliente a proposta elaborada pela Nave, com clareza e conexão ao problema identificado. • Conduzir a negociação, tratar objeções e levar a conversa até a assinatura do contrato. • Entregar o contrato fechado e encaminhar o cliente para o onboarding conduzido pela Nave. • Gestão e reporte: • Manter o funil organizado e atualizado, com registro das interações e do estágio de cada oportunidade. • Reportar semanalmente os indicadores: volume de prospecção, oportunidades qualificadas, propostas apresentadas e contratos fechados. *Requisitos* • Experiência: Aberto a perfis diversos • Setor específico: Como a elaboração e a precificação da proposta ficam com a equipe da Nave, o profissional não precisa ser especialista em marketing ou comunicação: vivência na área de agência/publicidade é desejável, mas não é requisito. Conta mais a capacidade de prospectar, qualificar e fechar do que o segmento de origem. • Escolaridade: Não é exigida formação específica • Sistemas: Pacote Office básico *Benefícios* • Comissão sobre vendas • Horário flexível • Home office / trabalho remoto Buscamos profissionais comprometidos, cuidadosos e alinhados ao que a vaga exige. Se você se identifica com essa oportunidade, encaminhe seu currículo para saber mais. LI-Remote
