Modelo de trabalho: Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)
Sobre o time: O time de Vendas é responsável por trazer clientes qualificados para a Conta Simples, atuando desde o primeiro contato comercial até o sucesso na abertura da conta e geração de receita para o negócio.
A área trabalha com leads provenientes de múltiplos canais, como: inbound, outbound, canais indiretos e prospecção direta.
Desafios da posição: Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar o time responsável por converter leads qualificados em clientes ativos, assegurando abertura de contas, geração de receita e previsibilidade de resultados.
Essa pessoa será responsável pela evolução da máquina de vendas da Conta Simples, conectando estratégia, execução comercial e desenvolvimento de talentos, sempre com foco em clientes qualificados e impacto direto no resultado do negócio.
Os principais desafios dessa liderança serão:
Garantir a atração e conversão de clientes qualificados, equilibrando volume, perfil e potencial de receita;
Escalar o funil de vendas com foco em abertura de contas e geração de receita recorrente;
Liderar e desenvolver um time de analistas júnior a sênior, promovendo alta performance e autonomia;
Aumentar previsibilidade e eficiência comercial, por meio de gestão rigorosa de indicadores;
Fortalecer a integração entre Vendas, Pré Vendas, Marketing, Canais Indiretos, Onboarding e áreas regulatórias, garantindo fluidez na jornada do cliente;
Criar uma cultura orientada a dados, execução e foco em valor para o cliente.
Seu dia a dia na Conta Simples:
Liderar o time de Vendas responsável por trazer clientes qualificados, abrir contas e gerar receita para a Conta Simples;
Garantir o atingimento das metas de contas abertas, receita, conversão e qualidade de clientes;
Gerenciar indicadores-chave do funil de vendas (qualificação de leads, taxa de conversão por canal, ticket, tempo de ciclo, win rate, receita gerada, entre outros);
Atuar na distribuição, priorização e estratégia de leads provenientes de diferentes canais (inbound, outbound, parcerias e prospecção direta);
Assegurar que o time conduza reuniões comerciais consultivas, com foco em entendimento de necessidades, proposta de valor e fechamento;
Conduzir rotinas de gestão e desenvolvimento do time (1:1s, feedbacks estruturados, coaching, planos de desenvolvimento individual);
Desenvolver o time em técnicas de venda consultiva, negociação e fechamento orientado a valor e receita;
Identificar gargalos no processo comercial que impactem conversão, abertura de contas ou geração de receita, propondo melhorias contínuas;
Trabalhar de forma integrada com as áreas do funil para maximizar conversão e ativação;
Ser referência em cultura de performance, accountability, colaboração e foco em resultados de negócio.
O que esperamos de você:
Experiência prévia liderando times de Vendas ou Inside Sales em operações B2 B;
Histórico de atuação com metas de receita, conversão e crescimento de base de clientes;
Vivência com funis de vendas e múltiplos canais de aquisição;
Forte domínio de métricas e KPIs comerciais orientados a receita;
Experiência com gestão de times com diferentes níveis de senioridade;
Perfil analítico, orientado a dados e tomada de decisão baseada em indicadores;
Excelente comunicação, capacidade de influência e desenvolvimento de pessoas;
Familiaridade com ferramentas de CRM (Hub Spot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
Será diferencial se você tiver: Desejável experiência em fintechs, Saa S ou serviços financeiros B2 B.
Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler: Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais