Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Consultor Local de trabalho: Governador Valadares, MG Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral CONSULTOR COMERCIAL (CLT OU PJ, INTERNO, EXTERNO, HIBRIDO OU HOME) Empresa especializada em consultoria de tecnologia da informação e comunicação. Serviço Técnico, Soluções de Voz (Fixa, IP, Móvel e UC), Banda Larga e Dados Para Empresas e ISPs, Outsourcing de TI, Telemetria, Energia, TV e Internet via Satélite. Estamos em busca de um profissional com perfil consultivo de vendas e conhecimento do mercado B2B responsável por prospectar e conquistar novas contas, gerenciar e desenvolver carteira ativa de clientes. Atividades principais: Identificar e prospectar novos leads de forma ativa (outbound) e receptiva (inbound); Realizar o diagnóstico das dores e necessidades dos potenciais clientes; Conduzir reuniões de pré-venda com escuta consultiva e apresentação de soluções personalizadas; Nutrir leads e manter o relacionamento até o momento da conversão; Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, acompanhando o processo até o fechamento; Acompanhamento do funil de vendas, manter o CRM atualizado, garantir o cumprimento de metas e a satisfação dos clientes. Apresentar soluções personalizadas para clientes corporativos; Realizar reuniões e negociações por telefone, e-mail e videoconferência; Gerenciar carteira de clientes e pipeline de vendas via CRM; Apoio administrativo Reter, fidelizar e rentabilizar carteira de clientes; Construção de relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas. Requisitos: Experiência na área de vendas para empresas B2B para atuar na prospecção ativa; Habilidade de comunicação e negociação, com foco em resultados. Conhecimento em produtos e serviços TI, Telecom, Energia e Telemedicina. Habilidade de negociação e organização Conhecimento Intermediário/avançado em Excel e Power Point; Ter senso de, prioridade e habilidade em administrar e resolver conflitos Comprometimento com resultados e prazos com foco no cliente (nível de serviço) Analítico e de execução: capacidade de analisar informações de diversas fontes e extrair diagnósticos e oportunidades. Visão estratégica e capacidade de entender as necessidades de diferentes tipos de empresas. Conhecimento sobre processos de empresas para criar uma melhor comunicação com o público alvo. Proatividade, organização e capacidade de trabalhar em equipe. Diferenciais: Rede de contatos no mercado empresarial. Competências Comportamentais: Escuta ativa e comunicação clara; Perfil analítico e orientado a resultados; Autonomia e organização; Resiliência e persistência comercial; Proatividade e senso de dono; Capacidade de construir relações de confiança com diferentes perfis de clientes. Oferecemos: Oportunidade de crescimento profissional em uma empresa inovadora e em constante expansão. Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo. Carteira inicial com 100 clientes ativos ou com faturamento mínimo de 10K. Benefícios: Comissão: Ganho potencial alvo de 5000,00.