Descrição da Vaga: Responsável por gerar e converter novas receitas, atuando tanto na prospecção ativa (hunting) quanto na qualificação e fechamento de oportunidades inbound oriundas dos canais digitais (WhatsApp, site, campanhas, etc). Principal entrega: transformar demanda em faturamento — com velocidade, método e qualidade de venda. Objetivo Principal: · Converter leads em clientes com alto potencial de receita e aderência · Garantir crescimento previsível de novos negócios · Atuar com visão consultiva, conectando dores do cliente às soluções da empresa Principais Responsabilidades: Hunting (Prospecção Ativa) · Identificar e abordar potenciais clientes (principalmente segmentos-alvo definidos) · Construir pipeline próprio de oportunidades qualificadas · Atuar com abordagem multicanal (LinkedIn, WhatsApp, telefone, e-mail) · Desenvolver discurso consultivo focado em dor e valor Inbound (Receptivo de canais digitais) · Atender leads oriundos de: WhatsApp oficial Site / formulários Campanhas de mídia (Google / Meta) · Fazer qualificação estruturada · Identificar rapidamente: Fit Urgência Potencial de receita · Conduzir o lead até fechamento ou descarte qualificado Gestão de Oportunidades: · Conduzir reuniões comerciais (diagnóstico + proposta) · Construir propostas aderentes (em conjunto com técnica/CS quando necessário) · Gerenciar pipeline no CRM (Pipedrive ou similar) · Atualizar corretamente etapas, forecast e probabilidades Venda consultiva · Entender profundamente o negócio do cliente · Traduzir soluções em impacto (ex: aumento de contato, eficiência, conversão) · Posicionar valor vs preço (especialmente relevante no seu cenário)