Sua Missão
Garantir cobertura comercial consistente para clientes onshore nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, garantindo proximidade, execução e desenvolvimento de negócios locais, permitindo que o Key Account Manager Offshore mantenha foco exclusivo em atividades estratégicas offshore.
Como você fará a diferença
Com atuação focada em clientes locais nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, você será protagonista da excelência comercial onshore, fortalecendo o posicionamento da HOERBIGER e impulsionando o crescimento sustentável do negócio no Brasil.
Você será responsável por:
Impulsionar a proposição de valor RECIP, oferecendo suporte técnico especializado e desenvolvimento de oportunidades de vendas de serviços, peças, válvulas, upgrades e soluções completas;
Gerenciar e desenvolver carteira de clientes onshore no RJ e ES, garantindo proximidade, relacionamento contínuo e cobertura eficiente;
Prospectar e desenvolver novos clientes e aplicações nos segmentos de petróleo, gás, refino, petroquímica e energia;
Atuar como principal ponto de contato comercial local para clientes onshore, coordenando de forma integrada as áreas de Atendimento ao Cliente, Engenharia, Field Service e Operações;
Garantir uma comunicação clara, oportuna e de alta qualidade com todas as partes interessadas, incluindo alta gestão e áreas de suporte como RH e FICO;
Oferecer suporte técnico às propostas comerciais, ocorrendo tanto na pré-venda quanto no pós-venda;
Conduzir negociações de contratos, termos e condições comerciais;
Gerenciar o pipeline de vendas (Spare Parts, Capital Parts e Field Service), previsão e plano de contas, garantindo alto nível de previsibilidade e assertividade;
Alcançar metas de vendas por meio de forte gestão de contas e acompanhamento estruturado do pipeline de oportunidades;
Atuar de forma homologada ao Key Account Manager Offshore, garantindo clara separação entre atividades onshore e offshore, bem como gestão estratégica do pipeline por área ou segmento;
Contribuir para a padronização dos processos comerciais e para a execução da estratégia de crescimento da HOERBIGER no Brasil.
Sua responsabilidade estratégica: Garantir excelência na execução comercial onshore no RJ e ES, protegendo o foco estratégico offshore e contribuindo ativamente para o crescimento sustentável da HOERBIGER no Brasil.
O que esperamos de você
Buscamos um profissional com base técnica sólida, visão estratégica de negócios e forte orientação para resultados, capaz de atuar com autonomia e protagonismo no desenvolvimento do mercado onshore.
Competências Técnicas
Formação superior em Engenharia Mecânica ou Engenharia Industrial;
Experiência mínima de 3 anos na área comercial, preferencialmente nos segmentos de compressores alternativos, petróleo e gás, petroquímica, refino ou energia;
Conhecimento técnico aplicado a equipamentos industriais e soluções para o setor de energia;
Capacidade de estruturar propostas técnicas e comerciais com foco em geração de valor ao cliente;
Vivência com gestão de pipeline, previsão e plano de contas;
Conhecimento em Microsoft Office;
Inglês fluente;
Espanhol
Competências Comportamentais
Proatividade e senso de propriedade, assumindo responsabilidade pelos resultados;
Perfil relacional, com habilidade para desenvolver e fortalecer parcerias de longo prazo;
Capacidade de liderança e influência, mesmo sem gestão direta de equipe;
Forte habilidade de comunicação e negociação;
Pensamento estratégico e visão de negócios;
Organização e disciplina na gestão de oportunidades e metas;
Capacidade de atuar de forma colaborativa e integrada com diferentes áreas da organização.
O que você pode esperar
Desenvolvimento técnico aprofundado em soluções RECIP e aplicações nos segmentos de petróleo, gás, refino, petroquímica e energia;
Forte exposição comercial com gestão de contas estratégicas, pipeline e negociações de alto impacto;
Atuação integrada com áreas técnicas e operacionais, ampliando sua visão sistêmica do negócio;
Protagonismo na expansão do mercado onshore no RJ e ES;
Crescimento profissional em um ambiente que estimula autonomia, visão estratégica e foco em resultados.
Quem somos
Junte-se à nossa equipe global de mais de 6.400 colegas e faça a diferença todos os dias. Contribui para soluções inovadoras que salvam vidas, evitam emissões e impulsionam o progresso em setores-chave como energia, automotivo e tecnologia de segurança. Guiados por nossos valores fundamentais — Espírito Pioneiro, Coragem, Justiça e Proximidade — estamos PROMOVENDO A MUDANÇA. PARA UM AMANHÃ MELHOR. Com oportunidades de crescimento, aprendizado e colaboração em 40 países e mais de 133 localidades, você fará parte de uma cultura que valoriza suas ideias e seu impacto. Pronto para fazer a diferença? Candidate-se hoje e junte-se à nossa aventura. #VocêFazADiferença
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