Coordenador Comercial (Vendas)
Local: Cachoeiro de Itapemirim
Modalidade: Presencial
Horário: Segunda á Quinta de 08:00 ás 18:00
Sexta-feira 08:00 ás 17:00
Perfil:
* Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Marketing ou áreas correlatas, com pós-graduação completa.
* Experiência com gestão de equipes;
* Experiência no segmento de rochas ornamentais;
* Inglês fluente;
* Domínio de processos comerciais (prospecção, negociação, CRM, pós-venda).
Atividades:
* Coordenar a equipe comercial da unidade, garantindo alinhamento às metas e políticas da Granistone.
* Planejar, acompanhar e analisar o desempenho das vendas, propondo ações corretivas quando necessário.
* Realizar gestão ativa da carteira de clientes, promovendo relacionamento contínuo e identificando novas oportunidades de negócio.
* Desenvolver e implementar estratégias comerciais adequadas ao segmento de rochas ornamentais.
* Negociar preços, prazos e condições de comercialização, garantindo margens e competitividade.
* Acompanhar todo o fluxo comercial: prospecção, visita, negociação, fechamento e pós-venda.
* Monitorar tendências de mercado (interno e externo), concorrência e variações nos preços das pedras.
* Coordenar participação em feiras, eventos e visitas técnicas do setor.
* Acompanhar processos de expedição e logística, assegurando prazos e qualidade na entrega.
* Elaborar relatórios gerenciais e indicadores (KPIs) de vendas, performance e mercado.
* Garantir que todas as atividades comerciais estejam alinhadas às normas, políticas e valores da empresa.
* Sugerir e analisar a necessidade da participação da Granistone em feiras e eventos nacionais e internacionais junto com o Marketing e com a Diretoria;
* Participar de feiras e eventos internacionais sempre que necessário, representando a marca Granistone;
* Responsabilizar-se pelo relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação deles;
* Prestar esclarecimentos a clientes externos e internos acerca das atividades e atuação de sua área;
* Participar ativamente de reuniões, treinamentos e palestras sempre que convocado.
* Monitorar a margem de contribuição dos produtos
* Precificar produtos de acordo com referências mercadológicas e determinação de margem de lucro
* Identificar países e mercados prioritários para prospecção, visita comercial e expansão estratégica.
* Organizar o cronograma e a agenda das viagens comerciais da equipe, garantindo foco nos mercados mais relevantes.
* Preparar e consolidar relatórios pré e pós-viagem, registrando oportunidades, riscos e próximos passos.
* Atuar na abertura de novos mercados e canais de venda, incluindo produtos além de blocos e chapas (produtos provenientes da marmoraria).
* Coordenar a prospecção ativa e acompanhamento de leads, garantindo alinhamento com o planejamento estratégico da empresa.