Sobre a vaga Analisar as estratégias de vendas, realizar o acompanhamento de concorrência e apontar tendências mercadológicas. Estudar projeções e quadros comparativos, solicitar a elaboração de relatórios gerenciais para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão e atender os resultados previstos. Principais Responsabilidades: Responsável pela gestão e acompanhamento do desempenho dos colaboradores; (Gestão de Ponto, férias, banco de horas, saídas de colaborador, carga horária, segurança do trabalho, uso de veículos da empresa); Responsável por assegurar a boa utilização dos bens da empresa na filial que atua; Responsável por manter um bom clima organizacional entre os colaboradores; Responsável por manter os colaboradores motivados; Responsável pela elaboração das rotas de viagem, alinhadas à carteira de clientes dos vendedores e estratégia da empresa; Acompanhar semanalmente os relatórios de viagem, consolidando as informações e reportando os resultados à Gerência e Diretoria, com análises semanais e mensais; Garantir que os processos sejam ágeis e eficazes, atuando no acompanhamento e na resolução de demandas operacionais, como questões fiscais, controle de estoque, suporte técnico aos clientes e apoio direto à equipe de vendas; Gerenciar a carteira de clientes, assegurando o relacionamento com os clientes e vendas de todas as linhas de produtos da empresa; Responsável pela validação de descontos à clientes; Realizar visitas presenciais de grandes contas ou conforme estratégia apontada pela Diretoria; Responsável pela prospecção de novos clientes; Divulgação de promoções; Auxiliar em Negociação de Vendas; Relacionamento com Clientes; Reuniões com a Gerência e Diretoria semanalmente/mensalmente, conforme necessidade; Levantar sugestões e solicitações de Compras; Levantar sugestões de melhorias e implantação de novos produtos; Realizar a divisão de metas dos vendedores; Acompanhar e cobrar semanalmente evolução das metas; Acompanhar semanalmente a projeção mensal de vendas; Acompanhar mensalmente a evolução da Meta x Orçamento do ano; Acompanhamento de relatório no BI da Wpower; Divulgar campanhas de MKT vigentes para vendedores e clientes; Realizar entrevistas de empregos com candidatos; Buscar parcerias de palestras e cursos para vendedores; Realizar o acompanhamento da concorrência, se manter atualizado do mercado; Usar a ferramenta do CRM para acompanhamento das Leads e oportunidades; Acompanhar e garantir que todas as informações de propostas/oportunidades sejam preenchidas no CRM; Extrair do CRM todas as propostas em andamento e distribuir para o time para follow-up e acompanhar os resultados diariamente; Garantir que as negociações sejam feitas dentro das políticas vigentes; Em casos de Up-Preço garantir que a aprovação seja feita pela diretoria, documentando a validação por e-mail; Em casos de negociações fora da política vigente, documentar validação por e-mail e salvar a aprovação do e-mail dentro da pasta do cliente na rede; Ficar atento a toda movimentação de vendedores do mercado. Responsável por ser o representante da empresa na região que atua, pautado pelos princípios e diretrizes que norteiam os ideais da organização; Perfil desejado: Graduação em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Sólida experiência na gestão da área comercial; Perfil de liderança e visão estratégica; Visão orientada para resultados. #J-18808-Ljbffr