Vaga: Engenheiro(a) de Vendas Pleno
Local:
São Paulo/SP (modelo híbrido)
Sua missão como Engenheiro(a) de Vendas
Você será o elo entre nosso time comercial e técnico, atuando como especialista em soluções durante o ciclo de vendas. Seu papel será entender profundamente os desafios dos clientes, traduzir necessidades em propostas de valor e garantir que nossas soluções estejam alinhadas com os objetivos de negócio.
Responsabilidades
* Participar ativamente do processo de pré-venda, apoiando o time comercial com análises técnicas e apresentações consultivas.
* Realizar discovery com clientes enterprise para mapear processos, identificar gaps e propor soluções personalizadas.
* Conduzir demonstrações técnicas e provas de conceito (POCs), destacando os diferenciais da plataforma Dattos.
* Traduzir requisitos técnicos em escopo funcional para os times de produto e implantação.
* Colaborar com marketing e produto para desenvolver materiais técnicos e estratégias de posicionamento.
* Acompanhar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para aprimorar continuamente o processo de venda consultiva.
* Realizar o detralhamento de escopo
Requisitos
* Experiência prévia em vendas técnicas ou pré-vendas de soluções SaaS, preferencialmente voltadas para o mercado financeiro ou ERP.
* Conhecimento em processos de conciliação contábil, fiscal ou bancária.
* Habilidade de comunicação clara e persuasiva com stakeholders técnicos e executivos.
* Perfil analítico, com capacidade de entender cenários complexos e propor soluções estratégicas.
* Desejável: vivência com grandes contas (enterprise), metodologias de vendas consultivas e espanhol.
O que oferecemos
* Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado à inovação.
* Oportunidade de atuar com clientes de grande porte e projetos desafiadores.
* Plano de carreira, benefícios competitivos e cultura de aprendizado contínuo.