A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.
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Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo
Este profissional atuará como ponto focal de Revenue Operations (RevOps), com responsabilidade direta por suportar, estruturar e evoluir as análises, métricas, processos e sistemas que sustentam a performance da área Comercial. Sua atuação será focada em BI aplicado à vendas, gestão e governança do CRM (HubSpot), leitura crítica do funil e construção de insights acionáveis para liderança comercial, com interface constante com Marketing.
Responsabilidades e atribuições
O que você irá fazer:
Será responsável pela inteligência de dados da operação comercial, garantindo confiabilidade, consistência e clareza das informações que suportam decisões de vendas.
Monitorar e analisar os principais KPIs de Pré-Vendas, Vendas e Onboarding, acompanhando performance individual, por time e por estágio do funil.
Acompanhar a evolução do funil comercial ponta a ponta, identificando gargalos, desvios, perdas de eficiência e oportunidades de otimização.
Analisar métricas como: Taxas de conversão por etapa; Tempo médio de negociação e de ciclo de vendas; Motivos de perda; Atividades por etapa; Qualidade e maturidade do pipeline.
Desenvolver, manter e evoluir dashboards executivos/operacionais, conectando diferentes fontes de dados e traduzindo números em insights acionáveis para vendas.
Atuar como dono técnico do HubSpot, garantindo: Estrutura correta de pipelines; Propriedades bem definidas; Padronização de estágios, motivos de perda e regras de negócio; Qualidade e integridade dos dados; Criar, validar e otimizar fluxos no CRM, incluindo automações, regras de passagem de estágio, alertas, SLAs e integrações com Marketing; Realizar diagnósticos recorrentes da saúde do pipeline, propondo melhorias de processo, abordagem comercial e priorização de esforços.
Apoiar a liderança comercial com: Forecasts; Projeções de receita; Definição e acompanhamento de metas; Análises de capacidade e produtividade.
Trabalhar de forma integrada com Marketing, garantindo alinhamento entre: Origem e qualidade dos leads; Critérios de qualificação; Conversão MKT → Vendas
Leitura de campanhas e impacto no funil.
Atuar como referência analítica para o time comercial, ajudando a transformar dados em decisões práticas no dia a dia.
Requisitos e qualificações
Requisitos básicos:
Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas similares;
Experiência em estruturas comerciais, com atuação analítica voltada para Vendas, Sales Ops ou RevOps.
Domínio de Power BI, incluindo: Conhecimento avançado em CRM, preferencialmente HubSpot, com uso prático para análise, governança e automações.; Experiência com estruturação e leitura de funil de vendas, métricas comerciais e forecasting; Vivência no suporte analítico a lideranças comerciais e times de planejamento.; Capacidade de traduzir dados complexos em insights simples, claros e acionáveis.
Conhecimentos desejáveis / diferenciais:
Conceitos e práticas de Revenue Operations (RevOps) e Sales Operations.
Experiência com integração entre Marketing e Vendas via CRM.
Familiaridade com ambientes de dados integrados (data warehouse / data lake).
Experiência em B2B, high-ticket e ciclos de venda complexos.
Conhecimento em metodologias de vendas, prospecção, qualificação e previsibilidade de receita.
Experiência com análises preditivas e construção de relatórios executivos.
Informações adicionais
Nosso pacote de benefícios:
Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
Plano Médico e Odontológico Sulamérica com Coparticipação;
Total Pass;
Auxílio home office no cartão Flash;
Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
Auxílio educação através do (VOLL Education);
Seguro de vida em grupo;
Licença-maternidade de 6 meses;
Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
Férias a partir de 6 meses;
Day off.
Diversidade na Voll
Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco.