Description O Grupo 3corações é construído por pessoas, antes de tudo, apaixonadas pelo que fazem. Temos orgulho de crescer pela força do trabalho e seguir, cada vez mais longe, sem esquecer a nossa essência e os nossos valores. É pelo nosso jeito simples de ser que celebramos a diversidade de pessoas e as experiências saborosas que entrelaçam histórias. O resultado é uma companhia com produtos de qualidade, colaboradores e consumidores felizes, fornecedores e parceiros integrados em uma mesma missão proporcionar experiências prazerosas que promovam alegria e bem-estar, criando laços duradouros e gerando valor para todos. Deguste um mundo de possibilidades na maior empresa de cafés do Brasil! Saiba mais em www.3coracoes.com Responsibilities Identificar e conquistar novas áreas para expansão; Manter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecida; Manter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e key accounts internacionais; Acompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling ; Garantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locais; Conduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupo; Realizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do Grupo 3Corações; Avaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados-alvo; Elaborar planos de entrada ( Go-to-Market ) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.); Prospectar ativamente novos partners e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceria; Elaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geral. Monitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócio; Atuar como o principal elo entre os clientes/mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do cliente; Realizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecção. Prerequisites Escolaridade Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior. Desejável MBA em Gestão de Comércio Exterior. Necessário Inglês e Espanhol Fluente; Conhecimento em prospecção de mercados, com foco nas regiões da América do Norte, Europa e Ásia; Domínio de estratégias e metodologias para lançamento de marcas; Conhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportação. Desejável Conhecimento em Metodologia PDCA; Route to market de lançamento e desenvolvimento de marcas no exterior. Experiência com desenvolvimento de novos produtos exclusivos para exportação. Experiences Benefícios Plano de Saúde compartilhado; Plano odontológico; Transporte; Refeição; Kit de Produtos mensal; Telemedicina e Terapia Online 100% custeadas pela empresa (estendido a dependentes); Seguro de Vida; Wellhub; Bônus por Performance.