SOBRE A VAGA Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com forte capacidade analítica e disciplina de execução para atuar na gestão da rotina e performance do time de vendas. Se você entende que performance vem de processo análise execução, e quer atuar como peça-chave no crescimento de uma operação comercial, essa vaga é para você. Suas principais responsabilidades Gerir o time comercial no dia a dia (SDRs e/ou closers) Acompanhar performance individual e coletiva Realizar 1:1s frequentes com foco em evolução e resultado Dar feedbacks estruturados e direcionamentos claros Acompanhar o funil de vendas e garantir atualização correta no CRM Monitorar indicadores de performance (conversão, volume, produtividade, etc.) Estruturar e atualizar relatórios e dashboards comerciais Identificar desvios de resultado e apoiar na construção de planos de ação Garantir execução dos processos comerciais definidos Organizar e conduzir rituais de acompanhamento (pipeline, forecast, resultados) Apoiar o time na priorização de atividades e oportunidades Atuar na melhoria contínua dos processos comerciais Apoiar a liderança com análises e consolidação de dados Qualificações Gestão de time e liderança Experiência prévia com gestão de time comercial Capacidade de acompanhar e desenvolver pessoas Habilidade em dar feedbacks claros e frequentes Perfil próximo do time, com cobrança equilibrada e foco em resultado Capacidade analítica (principal skill) Facilidade com números e leitura de indicadores Capacidade de identificar padrões, desvios e oportunidades nos dados Organização para estruturar e acompanhar métricas Excel / Sheets avançado Domínio de fórmulas (PROCV/XLOOKUP, SOMASES, etc.) Tabelas dinâmicas Construção de relatórios e controles Execução e organização Alto nível de disciplina e atenção a detalhes Capacidade de acompanhar múltiplas demandas sem perder controle Consistência na rotina (não depender de motivação para executar) Mentalidade de eficiência com tecnologia (incluindo IA) Interesse prático no uso de tecnologia para ganho de produtividade Experiência ou curiosidade ativa no uso de IA (ex: ChatGPT, automações, etc.) para otimizar tarefas do dia a dia Capacidade de aplicar IA para análise de dados, geração de insights e melhoria de processos Perfil curioso, que testa novas ferramentas e busca formas mais inteligentes de executar o trabalho Conhecimento comercial Entendimento de funil de vendas Familiaridade com metas, conversões e produtividade Comunicação clara Objetividade ao apresentar números e status Boa interação com time comercial e liderança Será um diferencial Experiência com CRM (como Salesforce CRM) Vivência em operações de vendas B2B ou SaaS Experiência com ferramentas de análise de dados. Experiência prévia em áreas comerciais. Experiência utilizando IA no contexto profissional (análises, automações, produtividade) Modalidade de Trabalho Modelo Híbrido: 2x / Semana no Office em Copacabana, Rio de Janeiro (Isso aí, você vai estar, praticamente, de frente para a praia mais charmosa do Brasil). A Stays oferece: Modelo de contratação CLT Alimentação & Bem-estar iFood Benefícios – R$ 35,00 por 22 dias úteis (R$ 770,00 mensais) Ajuda de custo fixo – R$ 299,77 mensais (creditado no iFood Benefícios – alimentação/refeição) Wellhub (Gympass) – Acesso a academias e apps de bem-estar Starbem (AppSaúde e Bem-estar) Créditos mensais para consulta com especialista (exceto psiquiatria), terapia e nutricionista. Você pode incluir até 2 dependentes no Starbem — e o melhor: sem custo para você ou para eles. ✈️ My Holidays (Decolar) – Plataforma exclusiva com condições especiais Auxílio-Creche – Reembolso mensal de R$ 286,21 por bebê, por até 7 meses após o retorno ao trabalho Saúde & Proteção Plano de Saúde SulAmérica – Modelo de coparticipação Plano Dental Porto Seguro e SulAmerica – Sem coparticipação Seguro de Vida Prudential – Proteção integral Desenvolvimento & Equilíbrio Day-off no mês de aniversário – Celebre seu dia especial Ambiente de trabalho flexível e colaborativo Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional J-18808-Ljbffr