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Gerente de vendas

Timbó
Peoplecapitalhumano
Gerente de vendas
Anunciada dia 19 junho
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Gerente de Vendas - B2B, B2C e Inbound Marketing - Timbó/SCBuscamos um(a) profissional com perfil analítico, com visão estratégica e orientado a resultados para liderar a equipe comercial e escalar as vendas nos canais B2B, B2C e Inbound. O(a) candidato(a) ideal deve ter forte capacidade de liderança, domínio de processos de vendas consultivas, experiência comprovada em gestão de funil de vendas multicanal e habilidade em estruturar, acompanhar e otimizar KPIs comerciais.ResponsabilidadesDesenvolver, liderar e otimizar a estratégia de vendas para os canais B2B, B2C e Inbound.Gerenciar a equipe comercial (pré-venda, inside sales, vendas externas e pós-vendas).Trabalhar em conjunto com o marketing para alinhar as campanhas de geração de leads e qualificação (MQL/SQL).Estruturar processos comerciais com base em CRM (Hubspot, Pipedrive, RD Station CRM ou similar).Criar e acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPIs), com foco em crescimento de receita, CAC, LTV e taxa de conversão.Realizar forecast de vendas e planejamento de metas.Identificar oportunidades de expansão de mercado e novos segmentos.Participar da definição de precificação e políticas comerciais.Gerenciar carteira de clientes estratégicos e grandes contas (key accounts).Implementar rotinas de treinamento e capacitação contínua da equipe.Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira em horário comercial.RequisitosRequisitos Técnicos:Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing Digital ou similar será um diferencial.Experiência em liderança de times de vendas com foco em crescimento.Conhecimento avançado em funil de vendas, metodologias de inbound sales, SPIN Selling, GPCT, SDR/Closer.Vivência em ambientes de vendas com ciclo curto (B2C) e longo (B2B).Domínio de ferramentas de CRM, BI comercial e automação de marketing.Alta capacidade de análise de dados, geração de relatórios e tomada de decisão com base em métricas.Perfil proativo, mão na massa, com visão estratégica e forte senso de ownership.DiferenciaisExperiência no setor de energia, tecnologia ou serviços recorrentes (SaaS, assinaturas).Histórico comprovado de atingimento e superação de metas agressivas de vendas.Capacidade de estruturar time do zero ou escalar operação comercial existente.Fluência em inglêsBenefíciosPlano OdontológicoVale AlimentaçãoRefeição na empresaGympass
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