Head de Vendas100% Presencial | Regime: PJ | Tempo IntegralEmpresa: Centro de Aceleração PrevidenciáriaSobre a empresaO Centro de Aceleração Previdenciária é uma empresa referência em educação e aceleração de negócios para advogados previdenciários. Nosso objetivo é transformar escritórios previdenciários em negócios escaláveis, organizados e altamente lucrativos. Estamos expandindo nosso time para crescer junto com a gente e buscamos uma liderança comercial estratégica, com forte vivência em vendas consultivas de alta complexidade e valor, para nos ajudar a estruturar, liderar e escalar a operação comercial com consistência, previsibilidade e resultados.O desafioVocê será a pessoa responsável por transformar nossa área comercial em uma máquina de crescimento previsível. Queremos alguém com vivência real de campo, mas que também saiba pensar como C-Level: com visão estratégica, disciplina de gestão e foco em dados.Você terá autonomia para montar e liderar a equipe, estruturar processos e construir uma operação que se conecta diretamente com os objetivos de crescimento da empresa.Principais responsabilidades- Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa, alinhada com os objetivos de crescimento do negócio;
- Mapear, otimizar e estruturar todo o funil de vendas (pré-venda, closers, pós-venda);
- Liderar, treinar e expandir o time de vendas com base em metas claras e processos escaláveis;
- Construir e manter playbooks de vendas, cadências e scripts com base em dados e testes A/B;
- Gerenciar indicadores de performance (KPIs), como CAC, LTV, MRR, taxa de conversão, tempo de ciclo e outros;
- Trabalhar em conjunto com Marketing para garantir integração entre geração de leads, qualificação e conversão;
- Reportar resultados diretamente ao CEO e contribuir com o planejamento estratégico da empresa;
- Estar à frente da rotina de reuniões, forecast, acompanhamento de metas e desenvolvimento da equipe.O que buscamos- Profissional com mentalidade de dono, que gosta de crescer negócios e desenvolver pessoas;
- Forte vivência com vendas consultivas e high-ticket (infoproduto, educação, serviços B2B ou SaaS);
- Capacidade comprovada de escalar times e processos com previsibilidade;
- Visão de dados, CRM e operação (não só liderança motivacional);
- Perfil estratégico, mas com total capacidade de execução (hands-on);
- Paixão por números, processos e performance;
- Interesse por educação, empreendedorismo e/ou mercado jurídico (desejável).Requisitos obrigatórios- Mínimo de 5 anos de experiência com vendas e liderança comercial;
- Ter liderado times commais de 5 vendedores (inside sales ou híbrido);
- Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similar);
- Capacidade de criar e acompanhar dashboards de vendas;
- Experiência com cadência de leads, forecast e funis automatizados;
- Excelência na comunicação oral e escrita (vamos avaliar isso no processo);
- Experiência anterior com metas agressivas e gestão por indicadores.Diferenciais que contam pontos- Já atuou como head ou coordenador(a) comercial em edtech, infoproduto, SaaS ou consultorias;
- Experiência com vendasde programas de mentoria ou cursos de valor acima de R$ 30 mil;
- Vivência com estratégias de lançamentos, perpétuos ou inbound + outbound;
- Conhecimento de copywriting, negociação avançada e gatilhos de persuasão.O que oferecemos- Ambiente de alta performance com liberdade para liderar e inovar;
- Participação ativa na estratégia de crescimento da empresa;
- Oportunidade de crescimento interno e liderança real;
- Remuneração competitiva + bônus variável por performanceLocal de trabalho: Presencial em Alphaville/SPHorário: Segunda a sexta, das 9h às 18hSalário: R$ 8.000,00 (PJ) - comissão extra como OTE com aceleradoresesta vaga nunca será híbrida nem home officeConheça nosso trabalho