Buscamos por profissional com experiência em Liderança de Equipe de Vendas para integrar nosso time Comercial (segmento Automotivo).
Responsabilidades e atribuições
* Análise de Mercado e Estratégia Comercial: conhecer a fundo o mercado atendido, manter-se atualizado sobre as mudanças, identificar oportunidades, desenvolver estratégias alinhadas às necessidades dos clientes e manter a equipe informada por meio de relatórios.
* Gestão de Vendas e Metas: fazer a gestão da performance da equipe e do segmento, monitorar resultados, propor ajustes, criar ações que acelerem o resultado e planejar a gestão da carteira de clientes nos pontos de venda.
* Relacionamento com Clientes: manter relacionamento com os principais stakeholders do segmento, manter uma rotina de visitas a clientes com o time, acompanhar e apoiar negociações e representar a empresa em eventos e associações para fortalecer vínculos e prospectar negócios.
* Gestão de Crédito e Finanças: gerenciar o crédito da carteira, acompanhar dívidas, cobranças e autorizar ações legais, mantendo o financeiro informado.
* Contratos e Ações Especiais: negociar contratos de que visem fidelização da carteira, acompanhar sua tramitação e gerenciar ações sob medida, desde a seleção de clientes até a execução.
* Desenvolvimento e Treinamento da Equipe: capacitar e desenvolver colaboradores continuamente, garantindo uma equipe bem instruída e alinhada às diretrizes da empresa.
* Inovação e Melhoria Contínua: implementar melhorias com foco em produtividade, ganho de rentabilidade e otimização dos resultados da área.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior em Engenharia Mecânica, Administração, Comunicação Social ou áreas afins.
* Experiência prévia na área/função;
* Técnicas de Vendas/Negociação;
* Experiência com Gestão de Pessoas;
* Pacote Office avançado;
* Inglês intermediário/avançado.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
* Conhecimento do mercado de petróleo e lubrificantes;
* Conhecimento técnico dos produtos da empresa;
* Excel avançado;
* Inglês avançado;
* Gestão de custos e orçamento.
Informações adicionais
LOCALIDADE DA VAGA: Minas Gerais ou São Paulo
REGIME DE TRABALHO: híbrido
ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:
* Análise dos currículos recebidos;
* Etapa de entrevista com o RH;
* Etapa de entrevistas com a liderança;
* Avaliação Comportamental;
* Feedback aos candidatos.
O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?
PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.
A PETRONAS Lubricants International (PLI) é a responsável da PETRONAS pela fabricação e comercialização de lubrificantes em todo o mundo.
Aqui, a gente não apenas sonha com um futuro melhor, a gente constrói. Em mais de 90 países, investimos em tecnologia de ponta para alcançar resultados cada vez melhores e mais responsáveis para o meio ambiente e as pessoas.
Contamos com mais de 30 instalações em 27 países, onde produzimos os mais avançados fluidos e lubrificantes para todos os tipos de veículos, além de desenvolvermos fórmulas campeãs para nossos parceiros na Fórmula 1 e na MotoGP.
Mas acreditamos que o progresso vai muito além de tudo isso: ele está nas pessoas. Na PETRONAS, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão e enxergamos as diferenças como oportunidade. Pesquisas do IBGE apontam que cerca de 54% da população brasileira é formada por pessoas negras, 51,8% composto por mulheres e pelo menos 45 milhões de pessoas no país possuem algum tipo de deficiência, representando cerca de 24% da população. Ainda assim, as minorias sociais continuam sendo também minorias no mercado de trabalho. Além disso, o cenário de atuação de pessoas do grupo LGBTQIA+ também é muito baixo no mercado de trabalho, principalmente se tratando de pessoas trans.
Com isso, entendemos que a inclusão destas pessoas no mercado de trabalho é fundamental para fazermos nossa parte na luta contra as desigualdades sociais e culturais vividas por elas. Por isso, temos diversos programas internos que tem o objetivo de integrar e incluir de forma afirmativa a luta das pessoas dos grupos minorizados no ambiente corporativo, dentre outros.
Paixão pelo progresso é abraçar as oportunidades. #PETRONAS #PaixãoPeloProgresso
Somos a PETRONAS e trabalhamos todos os dias para construir um futuro melhor.
Venha construí-lo com a gente