Buscamos por profissional com experiência em Liderança de Equipe de Vendas para integrar nosso time Comercial (segmento Automotivo). Responsabilidades e atribuições - Análise de Mercado e Estratégia Comercial:conhecer a fundo o mercado atendido, manter-se atualizado sobre as mudanças, identificar oportunidades, desenvolver estratégias alinhadas às necessidades dos clientes e manter a equipe informada por meio de relatórios. - Gestão de Vendas e Metas: fazer a gestão da performance da equipe e do segmento, monitorar resultados, propor ajustes, criar ações que acelerem o resultado e planejar a gestão da carteira de clientes nos pontos de venda. - Relacionamento com Clientes:manter relacionamento com os principais stakeholders do segmento, manter uma rotina de visitas a clientes com o time, acompanhar e apoiar negociações e representar a empresa em eventos e associações para fortalecer vínculos e prospectar negócios. - Gestão de Crédito e Finanças:gerenciar o crédito da carteira, acompanhar dívidas, cobranças e autorizar ações legais, mantendo o financeiro informado. - Contratos e Ações Especiais: negociar contratos de que visem fidelização da carteira, acompanhar sua tramitação e gerenciar ações sob medida, desde a seleção de clientes até a execução. - Desenvolvimento e Treinamento da Equipe: capacitar e desenvolver colaboradores continuamente, garantindo uma equipe bem instruída e alinhada às diretrizes da empresa. - Inovação e Melhoria Contínua: implementar melhorias com foco em produtividade, ganho de rentabilidade e otimização dos resultados da área. Requisitos e qualificações - Ensino superior em Engenharia Mecânica, Administração, Comunicação Social ou áreas afins. - Experiência prévia na área/função; - Técnicas de Vendas/Negociação; - Experiência com Gestão de Pessoas; - Pacote Office avançado; - Inglês intermediário/avançado. REQUISITOS DESEJÁVEIS - Conhecimento do mercado de petróleo e lubrificantes; - Conhecimento técnico dos produtos da empresa; - Excel avançado; - Inglês avançado; - Gestão de custos e orçamento. Informações adicionais LOCALIDADE DA VAGA:Minas Gerais ou São Paulo REGIME DE TRABALHO:híbrido ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO: - Análise dos currículos recebidos; - Etapa de entrevista com o RH; - Etapa de entrevistas com a liderança; - Avaliação Comportamental; O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL? PETRONAS Flex:Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa. A PETRONAS Lubricants International (PLI) é a responsável da PETRONAS pela fabricação e comercialização de lubrificantes em todo o mundo. Aqui, a gente não apenas sonha com um futuro melhor, a gente constrói. Em mais de 90 países, investimos em tecnologia de ponta para alcançar resultados cada vez melhores e mais responsáveis para o meio ambiente e as pessoas. Contamos com mais de 30 instalações em 27 países, onde produzimos os mais avançados fluidos e lubrificantes para todos os tipos de veículos, além de desenvolvermos fórmulas campeãs para nossos parceiros na Fórmula 1 e na MotoGP. Mas acreditamos que o progresso vai muito além de tudo isso: ele está nas pessoas. Na PETRONAS, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão e enxergamos as diferenças como oportunidade. Pesquisas do IBGE apontam que cerca de 54% da população brasileira é formada por pessoas negras, 51,8% composto por mulheres e pelo menos 45 milhões de pessoas no país possuem algum tipo de deficiência, representando cerca de 24% da população. Ainda assim, as minorias sociais continuam sendo também minorias no mercado de trabalho. Além disso, o cenário de atuação de pessoas do grupo LGBTQIA também é muito baixo no mercado de trabalho, principalmente se tratando de pessoas trans. Com isso, entendemos que a inclusão destas pessoas no mercado de trabalho é fundamental para fazermos nossa parte na luta contra as desigualdades sociais e culturais vividas por elas. Por isso, temos diversos programas internos que tem o objetivo de integrar e incluir de forma afirmativa a luta das pessoas dos grupos minorizados no ambiente corporativo, dentre outros. Paixão pelo progresso é abraçar as oportunidades. PETRONAS PaixãoPeloProgresso Somos a PETRONAS e trabalhamos todos os dias para construir um futuro melhor. Venha construí-lo com a gente!