Descrição da Vaga
A função de Planejamento Comercial visa liderar e coordenar as atividades do time comercial, definiendo metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais e de atração.
O profissional será responsável por desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral, elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística.
Além disso, analisará o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas.
Também mapeará oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade.
* Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
Requisitos e Qualificações
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins é um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços;
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais;
Habilidades Desejáveis
* Excelente habilidade de comunicação e negociação;
* Proativo e líder natural;
* Fluente em inglês;
Benefícios e Condições de Trabalho
O cargo oferece uma remuneração competitiva e pacote de benefícios atrativos.
Atividades realizadas em equipe, com foco na inovação e excelência nos serviços prestados.