Description Somos uma Startup impulsionada e motivada a desenvolver alunos e profissionais da saúde através do ensino, utilizando metodologias ativas e de interação imersiva entre usuário e educador. Nosso propósito une nossos colaboradores a atingirem um só objetivo: EDUCAR PARA MELHORAR A ASSISTÊNCIA À SAÚDE! Estamos em um processo de crescimento exponencial e isso envolve diretamente o crescimento do TIME, por isso buscamos um(a) Analista de SDR com foco em B2B para nosso time Comercial que se sinta atraído(a) e engajado(a) por nossos valores culturais: Proatividade, Lealdade, Adaptabilidade, Comprometimento e Empatia. Se identificou? Venha fazer parte do time Paciente360! Responsibilities Prospectar ativamente novos clientes por email, telefone, Whatsapp, Linkedin através de listas frias, estudo, mapeamento e direcionamento (outbound); Responsável por identificar oportunidades de negócios através de leads gerados em ações de marketing (inbound); Executar sequências de contato personalizadas; Qualificar os leads (no CRM), entender quais as necessidades da empresa e verificar se as necessidades do potencial cliente seriam resolvidas pela nossa solução; Direcionar leads qualificados para os executivos comerciais; Manter o CRM 100% atualizado (manter atualizada a base de dados de leads); Realizar follow up diário com os leads; Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados, colaborando com a gestão nas estratégias para prospecção qualificada; Identificar oportunidades, segmentos de negócios, pesquisar e coletar informações sobre clientes em potencial; Participar de reuniões e treinamentos internos; Manter um alto nível de conhecimento sobre os produtos e serviços da empresa, bem como sobre o mercado (Buscar pesquisa de mercado e geração de lista de contatos); Ajuda na organização e acompanhamento de reuniões (presenciais /online) e rotas presenciais dos executivos. Prerequisites Requisitos mínimos: Excelente habilidade interpessoal e capacidade de comunicação (escrita e verbal); Experiência como BDR / SDR ou em uma função similar de vendas/prospecção hunter em vendas B2B; Capacidade de ouvir ativamente e identificar oportunidades de negócio. Excelentes habilidades organizacionais com atenção aos detalhes; Competência no uso de ferramentas de CRM, Excel, Drives e ferramentas de gestão de leads; Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente de equipe presencial/remota; Capacidade de estudo-aprendizagem e adaptar-se a mudanças; Capacidade de priorizar atividades, planejar agendas e otimizar o tempo para maximizar a eficiência. Você se destaca com os diferenciais: Conhecer e já ter atuado com o CRM Hubspot; Idioma Espanhol e Inglês (intermediário/avançado); Ter trabalhado com captação B2B: universidades e grandes grupos educacionais; Ter atuado como BDR / SDR ou em uma função similar de vendas/prospecção de IES das áreas da saúde (conhecimento da estrutura e burocracia das IES); Ter conhecimento de Metodologias de vendas, como SPIN Selling. Experiences ️Nossa atuação é híbrida (4x presenciais e 1x em home office). Nossa sede fica no bairro Gleba Palhano em Londrina/PR. Horário de trabalho: das 8 às 18 horas, de segunda à sexta-feira. Na Paciente360 você vai encontrar: Recesso remunerado (30 dias a cada 12 meses trabalhados) ️ Bônus anual sobre resultados conforme política vigente para seu cargo; Dayoff de aniversário; Plano de saúde; Plano odontológico; InvestPass; OnHappy; GymPass (passaporte de saúde e bem-estar); Chance de crescimento, com priorização de progressão interna. Mais inclusão: essa vaga também é destinada a pessoas com deficiência. DIVERSIDADE: a Paciente360 valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.