VP Negócios Diretoria Corporate - Governo Local de trabalho - CURITIBA/PR No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com ÓRGÃOS DO GOVERNO, é o que mais te agrada? O colaborador atuará na área comercial da VIVO, unidade de negócios responsável pelo atendimento ao mercado B2B GOVERNO, orquestrando soluções de TI e Telecom para este segmento. Valorizamos profissionais com empatia, ética e visão estratégica, que compreendem as particularidades do Setor Público e atuem com excelência no relacionamento institucional. É essencial ter conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e das principais modalidades de contratação pública. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização Responsabilidades e atribuições Gerir uma carteira exclusiva de Órgãos Governamentais, assegurando atendimento de excelência e satisfação contínua. Realizar vendas consultivas, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de novos negócios. Acompanhar forecast, pipeline e indicadores comerciais, garantindo o cumprimento das metas e a rentabilidade da carteira. Planejar e executar visitas presenciais e reuniões estratégicas com Clientes Públicos. Atuar em todas as etapas do relacionamento: prospecção, negociação, fechamento, implementação e pós-venda. Monitorar PDD e CAR da carteira, propondo ações preventivas e corretivas. Garantir o cumprimento contratual e apoiar processos de renovação e aditivos. Colaborar com áreas internas (jurídico, licitações, financeira e operações) para assegurar a qualidade das entregas. Manter-se atualizado quanto às leis, normas e práticas de contratação pública, especialmente a Lei nº 14.133/2021. Requisitos e qualificações Experiência em vendas B2B ou gestão de contas no segmento Governo. Conhecimento prático da Lei nº 14.133/2021 e das modalidades de licitação, dispensa e inexigibilidade. Habilidade em análise de indicadores comerciais, forecast e pipeline de vendas. Perfil consultivo e empático, com excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal. Disponibilidade para visitas presenciais e viagens ocasionais. Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office (Excel, PowerPoint e Word). Será considerado diferencial ter experiência com contratos de serviços de tecnologia, telecomunicações ou soluções corporativas para o Setor Público. Informações adicionais Veja o que ofereceremos* para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. - Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; - Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! - Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! - Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; - Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; - Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; - Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; - Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. VemdeVocê - Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. Mobility - Ter flexibilidade de horário; - Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; - Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; - Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. - Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! VivoMinhaCarreira - Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! - Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! VivoDiversidade VemPraVivo Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a pe