DescriçãoConduzir reuniões de fechamento com leads qualificados (vindos do time de pré-vendas e SDR).Diagnosticar dores e impactos regulatórios junto a decisores técnicos (Qualidade, Assuntos Regulatórios, QA, CQ, Engenharia de Processos, Farmacêuticos Responsáveis, etc.).Apresentar propostas de valor conectadas a mitigação de risco, compliance e eficiência operacional.Gerenciar o funil de oportunidades até o fechamento, garantindo previsibilidade e taxa de conversão saudável.Trabalhar de forma integrada com o time de Marketing, SDR e Sucesso do Cliente para retroalimentar insights do mercado.Utilizar CRM e metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, Solution Selling ou Challenger) para registro e acompanhamento de oportunidades.RequisitosExperiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em segmentos como: farmacêutico, químico, cosmético, alimentício ou outros com forte regulação.Domínio de técnicas de fechamento e negociação em contextos complexos.Capacidade de dialogar com perfis técnicos e decisores (ex.: QA, CQ, Engenharia, Assuntos Regulatórios).Habilidade de traduzir impactos técnicos em impacto financeiro e de risco.Excelente comunicação, escuta ativa e repertório analítico.Organização e disciplina no uso de CRM.DesejávelVivência com vendas de serviços de conformidade, auditoria, certificações, consultoria técnica ou software regulatório.Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN, BANT, GPCT ou MEDDIC.Perfil "hands-on", orientado a resultados e com postura de dono.Modelo de contratação e formatoPJ (Pessoa Jurídica)Formato híbrido – presencial em São Paulo (3x por semana no bairro Jardins) e remoto no restante