VEM SER GUARACAMP! Há mais de 30 anos, nascemos na Zona Oeste do Rio como uma marca raiz, autêntica como o carioca. Somos o Guaraná Natural mais amado do Rio de Janeiro e temos orgulho da nossa história de crescimento com os pés no chão, foco em resultado e paixão pelo que fazemos. Aqui, a gente tem Sangue Verde — orgulho de pertencer e atitude de dono. Fazemos o que tem que ser feito, com senso de urgência, transparência e foco em resultado. Acreditamos que tudo pode ser feito melhor e buscamos evolução constante em tudo que entregamos. Se você é movido por desafios e quer crescer em uma empresa que valoriza pessoas e resultados, seu lugar é aqui! PRINCIPAIS ATIVIDADES * Liderar a estratégia comercial do canal *On Trade / Varejo Tradicional* no estado do Rio de Janeiro e demais territórios de atuação. * Gerenciar gerentes comerciais, supervisores e garantir alta performance da estrutura de liderança de campo. * Desenvolver cultura forte de execução, disciplina, raça e resultado em toda a força de vendas. * Será responsável por criar os processos comerciais e rotinas da área, garantir desdobramento de metas, cadência de gestão e rituais comerciais em todos os níveis. * Impulsionar crescimento de volume, faturamento, rentabilidade e share no canal varejo. * Evoluir cobertura comercial, frequência de visitas, positivação e presença de mix nos clientes. * Fortalecer execução no PDV com foco em disponibilidade, visibilidade e share de gôndola/refrigeração. * Estruturar indicadores, dashboards e modelo de gestão por performance. * Atuar fortemente em campo, acompanhando operação, líderes e clientes estratégicos. * Definir planos comerciais de curto, médio e longo prazo para o canal. * Integrar Comercial com Trade Marketing, Logística, Supply, Financeiro e Gente & Gestão. * Atrair, desenvolver e reter lideranças comerciais de alta capacidade. * Reportar resultados, planos e oportunidades diretamente à Diretoria. * Ter sagacidade e *mão na massa*, presente no dia a dia da operação e próximo do time. ✅ REQUISITOS * Ensino superior completo. Pós-graduação/MBA desejável. * Experiência sólida em posição sênior comercial, liderando líderes. * Histórico comprovado de crescimento agressivo de vendas e estruturação comercial. * Forte vivência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo ou distribuição. * Experiência robusta em *varejo tradicional / rota pulverizada / venda direta*. * Alta capacidade de gestão por indicadores e performance. * Capacidade estratégica sem perder profundidade operacional. * Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro e rotina intensa em campo. ⭐ COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS * Líder forte, maduro e agregador. * Alta exigência por padrão e execução. * Mentalidade de dono. * Coragem para tomar decisão. * Mão na massa. * Forte capacidade de influência. * Resiliência e velocidade. * Sarrafo alto para performance, disciplina e excelência. * Energia para puxar/suportar a tropa e ir com tudo atrás dos resultados. DIFERENCIAIS: * Passagem por grandes players de bebidas/consumo. * Experiência em empresas familiares em processo de crescimento. * Histórico de expansão territorial e ganho relevante de market share. * Forte conhecimento do mercado fluminense. * Energia para liderar time grande, ritmo acelerado e operação intensa. BENEFÍCIOS Vale transporte/ Vale Combustível. Refeição no local Assistência odontológica Desconto em faculdades Academia interna Local: Presencial - Campo Grande RJ - 100% Presencial Regime: PJ INCLUSÃO A Guaracamp disponibiliza vagas para pessoas com deficiência (PCD), conforme legislação vigente.