Executivo de Vendas - Descrição do Cargo
O cargo de Executivo de Vendas é fundamental para o sucesso da nossa empresa. Nossa equipe de vendas está comprometida em identificar e desenvolver oportunidades de negócios que beneficiem a empresa e os clientes.
Aqui estão as principais responsabilidades do cargo:
* Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios no mercado de crédito para fornecedores e soluções financeiras;
* Realizar venda consultiva entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus desafios e objetivos estratégicos;
* Construir e manter relacionamentos próximos e de longo prazo com clientes atuais e potenciais por meio de visitas presenciais, reuniões remotas e acompanhamento constante;
* Avaliar a viabilidade de concessão de crédito conduzindo análises preliminares de documentos financeiros indicadores de risco e aderência às políticas internas;
* Elaborar propostas comerciais negociar condições realizar follow-ups e conduzir todo o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento e assinatura do contrato ;
* Gerenciar uma carteira de clientes PJ monitorando suas necessidades oportunidades de expansão upsell e cross-sell estratégias eficazes de prospecção que permitam o atingimento de metas e resultados orçados; Atuar como ponto de contato estratégico para resolução de demandas e problemas garantindo agilidade e qualidade na jornada do cliente;
* Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Análise de Risco Operações Produto Jurídico e Compliance assegurando que as propostas e operações estejam alinhadas às políticas e regulamentação vigente;
* Monitorar indicadores de desempenho da carteira e do pipeline comercial propondo ações corretivas melhorias nos processos e estratégias para aumento de conversão e satisfação;
* Liderar negociações de médio e alto valor bem como apresentações estratégicas para grandes contas executivos e stakeholders;
* Gerar insights de mercado comportamento dos clientes e concorrência compartilhando com as áreas internas para aprimoramento de produtos processos e ofertas comerciais;
* Atuar de forma propositiva na melhoria contínua dos processos comerciais contribuindo com feedbacks e sugestões baseadas em sua vivência no mercado e nas interações com clientes;
Requisitos e Qualificações
* Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas para clientes PJ B2B;
* Conhecimento do mercado financeiro especialmente relacionado a crédito PJ produtos financeiros e análise de risco;
* Habilidade na elaboração de estratégias de prospecção da carteira de clientes planejamento para o atingimento de metas;
* Disponibilidade para agenda de viagens e deslocamentos frequentes;
Benefícios
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale Refeição e/ou Vale Alimentação;
* Wellhub antigo Gympass;
* PLR atrelado a metas e resultados;
* Seguro de vida;
* Nav consultas médicas e psicólogos online sem custo;