Description A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo. Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! VempraOmie Responsibilities A Omie.Store é o marketplace B2B de soluções integradas ao ERP Omie, conectando nossos clientes a ferramentas que ampliam produtividade, eficiência e resultados. Buscamos um(a) Supervisor(a) de Parcerias para liderar a estratégia e a operação de parcerias da Omie.Store, sendo responsável tanto pela expansão do portfólio (Hunting) quanto pelo sucesso e evolução das parcerias ativas (Farming), além da supervisão dos atendimentos aos parceiros. Essa pessoa terá papel central na construção de relações duradouras, geração de valor mútuo e amadurecimento do nosso modelo de parcerias, atuando de forma estratégica e hands-on. Principais responsabilidades: - Liderar, desenvolver e acompanhar os times de Hunting, Farming e Atendimento aos Parceiros, garantindo alinhamento, performance e evolução contínua. - Definir prioridades, metas, indicadores e rituais de acompanhamento do time. - Atuar no desenvolvimento técnico e comportamental das pessoas, promovendo feedbacks frequentes e planos de crescimento. - Supervisionar a priorização, prospecção e avaliação de novas empresas parceiras para a Omie.Store. - Garantir critérios claros de priorização, aderência estratégica, potencial de negócio e sinergia com o ERP Omie. - Apoiar e orientar negociações estratégicas, modelos comerciais e processos de homologação. - Garantir o sucesso das parcerias já presentes na Omie.Store, acompanhando performance, resultados e oportunidades de expansão. - Supervisionar ações de visibilidade, campanhas, conteúdos e iniciativas de crescimento dos parceiros. - Atuar de forma preventiva na identificação de riscos, gargalos e oportunidades de melhoria. - Definir e acompanhar KPIs de parcerias, como pipeline, conversão, ativação, performance e retenção. - Estruturar e evoluir processos de ponta a ponta: hunting, onboarding, farming e atendimento. - Produzir análises, relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão. - Mapear tendências de mercado, oportunidades de expansão do portfólio e gaps estratégicos. - Atuar em forte colaboração com Produto, Tecnologia, Comercial, Marketing, Suporte e Jurídico. - Garantir comunicação clara, alinhamento de expectativas e fluidez nos processos internos e externos. - Ser um ponto de referência da área de parcerias dentro da Omie. Prerequisites - Ensino Superior completo (Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas). - Experiência sólida em gestão de parcerias, canais, marketplace ou ecossistemas B2B, preferencialmente em SaaS. - Experiência prévia com liderança de times ou coordenação/supervisão de pessoas. - Vivência com negociação, modelos de parceria e relacionamento com stakeholders estratégicos. - Capacidade analítica para leitura de dados, definição de indicadores e tomada de decisão. - Excelente comunicação verbal e escrita. - Organização, autonomia e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em crescimento. - Experiência com CRM, ferramentas de produtividade e gestão de projetos. - Inglês intermediário. DIFERENCIAIS: - Experiência com ERP ou sistemas de gestão. - Familiaridade com integrações entre sistemas (APIs, webhooks). - Experiência prévia em marketplace B2B. - Vivência em estruturação ou escala de áreas de parcerias. - Noções de HTML ou ferramentas de design (Figma / Photoshop). Experiences Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil. Auxílio Home office. Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório. Plano de saúde Bradesco. Plano odontológico Amil Dental. Auxílio Farmácia. Auxílio-creche. Day off de aniversário, para você comemorar como quiser! Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas. Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online. Parceria com o SESC - Credencial Plena Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores. Parceria com cursos de English in Company. Programa de descontos em seguros. Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos. Parceria com a Dell. PPRL. Benefícios de Viagens. Seguro de vida.