Descrição da vaga
Somos a Híbrido, uma consultoria de Ecommerce, sediada em Santa Catarina e formada por um time de mais de 70 especialistas. Unidos a Smollan, fazemos parte de um grupo global, de base sul-africana, com presença em mais de 75 países e com mais de 80 mil colaboradores.
Nosso propósito é transformar a maneira como crescemos ao evoluir o meio onde compramos. Com foco na evolução do mercado e na democratização de acesso de pessoas a serviços, desenvolvemos e aceleramos lojas virtuais, junto a grandes parceiras como Adobe/Magento, Google e Facebook.
O Executivo de Vendas Sênior desempenha um papel crítico no crescimento da receita da unidade de Digital Commerce LATAM. Este cargo é responsável por liderar ciclos de vendas de ponta a ponta com uma abordagem consultiva, desenvolvendo propostas estratégicas e coordenando recursos internos para entregar soluções orientadas a valor. A posição exige profundo entendimento de mercado, forte engajamento com o cliente, propriedade comercial durante todo o processo de vendas, além de fortalecer parcerias estratégicas e ativar redes externas para impulsionar oportunidades qualificadas.
Responsabilidades e atribuições
Execução de Tarefas e Vendas Consultivas
Liderar conversas de descoberta e vendas com stakeholders de nível médio a sênior.
Desenvolver propostas, escopos de trabalho (SOW) e termos comerciais adaptados às necessidades do cliente.
Assumir a responsabilidade pela estratégia de precificação e pela articulação de valor durante todo o ciclo de vendas.
Manter e reportar um pipeline qualificado com estágios de vendas claros e precisão de previsão.
Garantir o alinhamento com as metas de receita, expectativas de margem e KPIs comerciais.
Qualidade e Revisão
Garantir a precisão e viabilidade dos escopos de trabalho (SOW) em colaboração com as equipes técnicas.
Revisar propostas comerciais para assegurar o alinhamento estratégico e a rentabilidade.
Comunicação e Colaboração
Construir relacionamentos baseados na confiança com os clientes e atuar como um consultor estratégico.
Realizar apresentações de alto impacto e acompanhamentos que impulsionam os negócios.
Coordenar com as equipes de Tecnologia, Performance e Finanças para garantir a viabilidade da solução.
Estabelecer e nutrir relacionamentos com parceiros-chave do ecossistema (plataformas, integradores) para construir oportunidades de co-venda.
Representar a empresa em fóruns da indústria e eventos de networking para aumentar a visibilidade e a influência no mercado.
Melhoria Contínua e Ecossistema
Compartilhar aprendizados, frameworks e inteligência de mercado com a equipe de Crescimento.
Contribuir para uma cultura de vendas de alto desempenho com propriedade e colaboração.
Alavancar redes pessoais e profissionais para identificar e abrir novas oportunidades de negócios.
Requisitos e qualificações
Experiência Mínima:
Mínimo de 4-6 anos de experiência em vendas B2B ou estratégia comercial.
Histórico comprovado de vendas consultivas e gerenciamento de ciclos de vendas completos em comércio digital, mídia ou serviços habilitados por tecnologia.
Experiência operando em ambientes de ritmo acelerado com colaboração multifuncional (por exemplo, tecnologia, precificação, operações).
Conhecimentos, Habilidades e Competências:
Forte perspicácia comercial com uma mentalidade consultiva.
Fluência em modelos e terminologia de comércio digital (por exemplo, marketplaces, D2C, B2B).
Capacidade de engajar-se com confiança com clientes e parceiros sobre as capacidades da plataforma (por exemplo, VTEX, Shopify, Mercado Livre, Amazon).
Abordagem estruturada para gerenciamento de pipeline, propostas e previsão.
Capacidade de traduzir desafios de negócios em propostas de soluções estruturadas com o apoio de equipes técnicas.
Comunicador e colaborador eficaz em todas as funções.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS:
Horário Semi-Flexível: 8 horas e meia de segunda à sexta, sem horário fixo de entrada/saída;
Vale Flexível (Flash): atualmente, o vale flexível está no valor de R$31,00/dia útil, sendo aceito em refeição e alimentação.
Convênio FarmaSesi: descontos para os colaboradores a partir de 13% em compras mensais no valor máximo mensal de R$150,00 no CPF descontadas na folha de pagamento;
Plano de Saúde Unimed: com coparticipação*
Capacitação e Desenvolvimento: certificação Magento, Google e Facebook conforme desempenho e solicitação ao gestor, bem como, participações nos principais eventos de Digital no país, capacitações com profissionais referências de mercado e com parceiros (como Google, Facebook, Spotify, etc.);
Seguro de Vida: atualmente contamos com a MAG Seguros e a Sulamérica;
Campanhas Internas de Endomaketing: arraiá, dia de jogos, celebrações de dia das mães/pais, aniversário de tempo de empresa e muito mais;
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