OverviewBe yourself, be your best! Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.Conheça a área de Comercial! Junte-se ao nosso time comercial na e-Core! Se você tem um perfil comunicativo, é orientado por resultados, gosta de construir relacionamentos com clientes e identificar soluções tecnológicas que atendam às suas demandas, esta é a área ideal para você. Trabalhando com soluções tecnológicas inovadoras, você terá a oportunidade de colaborar com clientes de diferentes segmentos.ResponsibilitiesSenior Key Account Manager especializado em Financial Services (FSI): atuar como Key Account Manager com foco estratégico em grandes clientes do setor financeiro (Bancos, Seguradoras, Fintechs, Meios de Pagamento e Mercado de Capitais).Ser o principal parceiro de negócios dos nossos clientes, apoiando-os na jornada de transformação digital e modernização do setor financeiro. Atuar como Trusted Advisor, demonstrando conhecimentos em IA, Dados, Cloud, Cibersegurança e Modernização de Aplicações, e traduzir como essas tecnologias impactam: a) modernização de sistemas legados e core banking; b) conformidade regulatória e segurança das transações; c) inovação em serviços financeiros (Open Finance, Pix, CX).Converter relacionamentos em contratos estratégicos, identificar e desenvolver oportunidades reais de negócio, além de liderar o processo de deal shaping e a orquestração das áreas internas envolvidas na construção das soluções.Business Partner de FSI: construir relacionamentos com decisores de tecnologia, produto e negócio em grandes instituições financeiras; desenvolver e executar Account Plans com co-criação de soluções e Design Thinking.Desenvolver e executar estratégias de crescimento dentro dos clientes atuais, incluindo sustentação de sistemas críticos e projetos de IA Generativa, Detecção de Fraude e Modernização de Legado; gerenciar o P&L das grandes contas e conduzir governança (ROB, QBR, EBR) com métricas de negócio.Vender o portfólio da e-Core de forma consultiva, orientando investimentos em tecnologia e alinhando estratégias de crescimento aos desafios do setor (Open Finance, pagamentos instantâneos, risco, conformidade e jornada do cliente).Integrar ofertas da e-Core — Cloud/AWS, Cyber, Atlassian, Digital, Data & IA — para resolver desafios de escalabilidade, segurança, performance e eficiência.Gerenciar o pipeline, liderar negociações complexas, assegurar a transição para entrega, conduzir Discovery e aplicar metodologias consultivas.Atuar como ponto focal do cliente dentro da e-Core, alinhando Delivery, Soluções e demais áreas à estratégia do cliente; liderar a orquestração das ofertas e equipes.QualificationsExperiência sólida em vendas de tecnologia ou consultoria digital para grandes players de Financial Services (Bancos, Seguradoras, Fintechs), com ciclos complexos e de alto valor.Sólidas conexões com decisores de tecnologia no setor financeiro.Histórico comprovado em gestão de grandes contas Enterprise, com expansão, retenção e construção de relacionamentos estratégicos em ambientes regulados.Visão de negócio orientada a Serviços Financeiros, com foco em modernização de legado, compliance (BACEN/LGPD), Open Finance e métricas de eficiência operacional e risco.Conhecimento funcional para articular e vender soluções de alto impacto, incluindo: Desenvolvimento/Fábrica de Software; Digital Experience & Canais Digitais; Dados & IA (Risco, Fraude, Personalização); Cloud (AWS) e Migração; Cybersegurança e Compliance; Modernização de aplicações.Perfil dinâmico, adaptável e com alta energia; capaz de navegar por processos de compras complexos e políticos típicos de grandes instituições financeiras.Relacionamento e influência executiva com C‑levels e executivos de Tecnologia, Digital, Risco, Operações e Inovação; habilidade de conduzir conversas estratégicas.Inglês fluente ou avançado para atuação com contas multinacionais, regionais e parceiros globais.Disponibilidade para atuar presencial com modelo híbrido (mínimo 3 dias/semana no escritório e/ou clientes) e visitas frequentes a clientes.Nice to haveExperiência específica em FSI com projetos de transformação digital (nuvem, Pix/Open Finance, modernização de Core Banking).Certificações em Vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger, Sandler).Experiência com ecossistema AWS ou venda de soluções nativas de nuvem; certificação AWS Cloud Practitioner é diferencial.Histórico em consultorias de tecnologia e entendimento de Professional Services.LocationOnde você estará baseado: São Paulo, capitalBenefitsBenefícios de ser e-Corean: pacote flexível via e-Core BeneFlex. Benefícios incluem:Auxílio alimentação e/ou refeição; Cartão de multi benefícios; PLR; Plano de Previdência Privada.Plano de saúde, odontológico e seguro de vida; Plano de saúde para seu pet; Parceria com a Wellhub para bem-estar.15 dias de férias a cada 6 meses; auxílio mensal para trabalho remoto.Auxílio educação e creche; parcerias educacionais; outros benefícios para enriquecer a experiência na e-Core.Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura e valorizamos a diversidade. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades.Privacidade: Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core. Privacy Policy (EN) / Política de Privacidade (PT-BR).
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