Executivo Comercial (Mining & Metals) - - Expansão (farming) de contas existentes, identificando novas frentes de IT/OT, serviços gerenciados e projetos de transformação digital. - Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais complexas, em conjunto com pré-vendas, engenharia de soluções e delivery. - Condução de RFPs/RFQs do briefing técnico à negociação contratual, incluindo precificação, escopo, SLAs e riscos. - Relacionamento multinível na conta: engenharia/manutenção/operação, TI/OT, CIO, CDO, Diretor Industrial, COO e CFO quando aplicável. - Responsabilidade por meta individual de receita (booking) e margem de contribuição; forecast mensal/trimestral acurado. - Gestão de pipeline em Salesforce (ou CRM equivalente), com disciplina de estágio, probabilidade e next steps. - Inteligência de mercado: mapeamento competitivo, acompanhamento de players, benchmarks de preço e leitura de movimentos de M&A/investimento da vertical. - Representação da empresa em feiras, associações setoriais e eventos-chave da vertical. - Articulação com áreas internas (marketing, parceiros de tecnologia, financeiro, jurídico) para destravar negócios. Necessário:- Experiência sênior na área comercial atuando no setor de M&M e em empresas de TI. - Sólida base técnica em automação, tecnologia da informação ou áreas correlatas. - Vivência no setor de Mining & Metals ou em empresas de integração/consultoria com foco nesse segmento. - Relacionamento direto com tomadores de decisão em grandes empresas do setor. - Experiência com temas como: Sistemas de despacho e operação de frota, Automação e controle de processos industriais, Monitoramento de estruturas críticas, Operações portuárias e ferroviárias. Diferenciais valorizados:- Certificações como PMP, ITIL ou Scrum- Conhecimento em cibersegurança OT- Pós-graduação/MBA