Head of Sales – FintAI Local: São Paulo, SP (modelo híbrido) | Regime: Tempo integral Sobre a FintAI Na FintAI, estamos revolucionando os mercados de capitais com tecnologia de dados e inteligência artificial. Nosso time desenvolve soluções para gestão de risco, automação de backoffice, modelagem de crédito, otimização de portfólios e pesquisa quantitativa. Descrição da vaga Estamos em busca de um(a) Head of Sales para liderar nossa área comercial e acelerar o crescimento da FintAI. Esta posição terá papel estratégico no desenvolvimento e execução de planos de vendas, gestão de contas-chave e construção de relacionamentos sólidos com clientes e parceiros. Além de liderar o time de vendas, o(a) Head of Sales será peça central na expansão de mercado junto a players relevantes do setor financeiro, como custodiantes, fundos de investimento, gestores de ativos e administradores fiduciários. Principais responsabilidades Liderar e estruturar a equipe de vendas, garantindo performance e atingimento de metas. Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas à visão da FintAI. Gerenciar e expandir relacionamentos estratégicos com custodiantes, fundos de investimento, gestores de ativos e administradores fiduciários. Monitorar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de crescimento. Trabalhar em colaboração com os times de produto e marketing para fortalecer a proposta de valor. Representar a FintAI em negociações de alto impacto e eventos do setor. Requisitos Experiência comprovada em vendas B2B no setor financeiro ou de tecnologia. Networking sólido em mercado de capitais, especialmente com custodiantes, fundos de investimento, gestores de ativos e administradores fiduciários. Vivência em liderança de equipes comerciais e gestão de performance. Habilidade em negociação, comunicação clara e construção de relacionamentos de longo prazo. Perfil analítico, com visão estratégica e orientação para resultados. Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Inglês será considerado diferencial. O que oferecemos Oportunidade de fazer parte de uma startup em rápido crescimento e com forte expertise no setor financeiro. Ambiente de trabalho dinâmico, inovador e colaborativo. Modelo híbrido com flexibilidade para trabalho remoto. Pacote de remuneração competitivo e alinhado ao mercado. Head of Operations What you are going to do : Directly manage LX operational teams, starting with Customer Support, with Teaching to be added later. Design and implement efficient operational processes and structures to ensure stable performance in the region. Set up, monitor, and improve KPIs as well as motivational frameworks for Team Leaders and their teams to achieve regional goals. Oversee day-to-day operations and ensure quality through tools such as performance analytics, QA frameworks, checklists, and roadmaps. Manage team budgets and ensure cost efficiency. What we expect from you Management of Operational teams over 50 people, including experience of managing 3-4 Team Leaders and Heads. Experience in Sales, Contact Center, Customer Support. English and Portuguese proficiency. Stages of interview HR interview Case interview with LX Lead Test task presentation to LX Lead Gathering recommendations Offer Why us Global Collaboration: Join a diverse, international team that values innovation and recognizes individual contributions. Competitive Compensation: Receive an attractive salary package that reflects your expertise and rewards your contributions. Flexible Work Schedule: Enjoy the freedom to work during hours that best suit your productivity and lifestyle. Professional Development: Benefit from continuous learning opportunities and support for your career advancement goals. Location Options: Choose to work from our Belgrade office or remotely, with seamless collaboration tools for both. J-18808-Ljbffr