O Analista Sales Enablement Sênior é responsável por desenvolver e implementar estratégias para capacitar a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com as metas da empresa. Este profissional atua na identificação de oportunidades de melhoria nos processos de vendas e na criação de materiais e treinamentos para potencializar o desempenho da equipe. Principais Responsabilidades: Estruturação de Playbooks e Metodologia Comercial Criar e manter os playbooks de vendas da BD: Abordagem por segmento (shows, esportes, festivais, produtores AAA, A, B, C) Roteiros de diagnóstico, descoberta e qualificação Guias de negociação e fechamento Objeções frequentes e respostas padrão Desenvolvimento do Time Comercial (Pessoas & Performance) Planejar e executar programas contínuos de: Treinamento em técnicas de vendas Role plays estruturados Simulações de negociação Treinamentos de pitch e storytelling Desenvolver trilhas de capacitação por nível; Desenvolvimento Técnico em Produto & Soluções BD Traduzir produto em venda; Criar materiais de enablement: Garantir que o time comercial: Domine o portfólio Saiba vender valor, não só funcionalidade Tenha segurança em soluções complexas Métricas e Aprendizagem Criar um modelo de: Avaliação de maturidade comercial Diagnóstico de gaps individuais e por time Planos de desenvolvimento personalizados Mensurar claramente: ROI de treinamentos Impacto em vendas, ticket médio, ciclo de vendas e churn Atuação em Campo (In Loco) Acompanhar o time comercial em visitas estratégicas Atuar como observador e desenvolvedor e dar feedback estruturado pós-reunião Identificação de gaps de discurso, postura e técnica Governança de Conhecimento e Constância Criar e manter a plataforma de Sales Enablement da BD: Repositório de materiais Trilhas de aprendizagem Biblioteca de pitches, cases e conteúdos Garantir: Constância de treinamentos Cadência de reciclagem Atualização contínua com produto, mercado e estratégia.