Estamos em busca de um(a) profissional estratégico, com perfil comercial e liderança para atuar como
Coordenador(a) de Vendas – Distribuição
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Responsabilidades:
Acompanhar o desempenho dos KPIs (Indicadores chave de desempenho) estabelecidos;
Acompanhar em tempo real odesdobramento das vendas por região comercial, dando feedback instantâneo para a equipe;
Observar os ganhos ou perdas de clientes e perdas de participação de vendas ocorridas, bem como a situação econômica, tendências de mercado e movimentos dos concorrentes;
Monitorar o histórico dos clientes visando entender os detalhes de cada oportunidade;
Realizar reuniões matinais com toda equipe, visando avaliar a performance do dia anterior e direcionar o rumo e metas do dia.
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Conversar em particular, com cada um dos vendedores, para fazer a gestão do funil de vendas e planejamento das vendas;
Orientar o vendedor a atuar de forma focada, organizada e planejada levando a equipe a pensar estrategicamente cada venda, cliente e novas empresas para abordar;
Acompanhar os níveis de estocagem nos hubs (centros de distribuição) para que estejam alinhados com a demanda regional;
Desenvolver abordagens aos clientes e atendimento junto com o vendedor interno, para maximizar as vendas ou o alcance dos objetivos;
Executar a implementação de estratégias e ajustar conforme necessário para atingir os objetivos da empresa;
Analisar tendências de mercado e ajustar estratégias de vendas conforme necessário;
Analisar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gestão;
Resolver problemas operacionais e lidar com reclamações de clientes que os vendedores não obtiveram resolução;
Mediar conflitos dentro da equipe e garantir um ambiente de trabalho harmonioso;
Desenvolver e implementar treinamento para a equipe;
Garantir que todos os vendedores estejam atualizados sobre os produtos oferecidos e sobre as técnicas de vendas mais recentes;
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes importantes;
Atuar como um ponto de contato para resolver questões complexas de clientes e garantir a satisfação do cliente;
Garantir que todas as atividades de vendas estejam em conformidade com as políticas da empresa e com as regulamentações do setor;
Manter-se atualizado sobre mudanças nas leis e regulamentações que possam afetar as vendas;
Garantir que a equipe de vendas tenha acesso às ferramentas e tecnologias permitidas para definir suas funções de maneira eficaz;
Coordenar com o departamento de TI para resolver problemas técnicos que possam surgir;
Trabalhar em colaboração com outros departamentos, como Financeiro, Logística, T.I.
, atendimento ao cliente e produção, para garantir uma abordagem integrada para alcançar os objetivos da empresa;
Compartilhe insights e feedback da equipe de vendas com outros departamentos para melhorar os processos e produtos da empresa;
Na ausência do vendedor, garantir atendimento;
Identificar e explorar oportunidades para vendas adicionais.
Analisar os dados de compra dos clientes para identificar padrões e desenvolver ofertas personalizadas.
Requisitos:
Habilidade em gestão de equipes comerciais;
Perfil com foco em resultados e estratégia comercial;
Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins).
Local de trabalho:
Matriz da Caiado Pneus em Presidente Prudente .
Av Brasil, 1744 - 1o Andar
Horário:
Segunda a sexta-feira das 08:00 as 18:00 e aos sábados das 08:00 ao 12:00.
Benefícios:
Plano de Saúde Unimed, com abrangência nacional;
Plano Odontológico Uniodonto;
Seguro de Vida;
Participação nos Lucros;
Bolsa de Estudos;
Vale Transporte;
Acolhimento Psicológico;
Prata da Casa, descontos em produtos e serviços oferecidos pela empresa.
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